來源:每日經濟新聞
每經記者 張明雙 每經編輯 董興生
6月2日,闖關上交所主板IPO的新黎明科技股份有限公司(以下簡稱新黎明)成功過會。
資料顯示,新黎明本次IPO擬募集資金5.58億元,用于“新建防爆電器、防爆燈具等產品及研發(fā)檢測中心項目”“新建智能防爆電器、智能防爆燈具研發(fā)和產業(yè)化中心項目”以及補充流動資金。
2020~2022年,新黎明分別實現營業(yè)收入6.37億元、7.19億元、8.35億元,分別實現凈利潤8048.13萬元、9370.05萬元、1.16億元。其中,通過業(yè)務發(fā)展商協(xié)助銷售的收入占主營業(yè)務收入比重分別為83.29%、83.88%、87.22%。
《每日經濟新聞》記者注意到,與業(yè)務發(fā)展商之間的合作,使得新黎明2020~2022年產生的業(yè)務費分別為1.82億元、2億元、2.08億元,導致期間費用金額較大。
主要采用協(xié)助銷售模式
新黎明主要從事廠用防爆電器的研發(fā)、生產和銷售,主要產品包括防爆電器、防爆燈具、防爆管件、三防產品及智能防爆設備等類別,產品廣泛應用于石油化工、新能源/新材料、糧食釀酒、生物醫(yī)藥等關系國民經濟的重要行業(yè)與領域。
新黎明的銷售收入主要來自自主銷售、業(yè)務發(fā)展商協(xié)助銷售、經銷模式,2020~2022年,公司超八成主營業(yè)務收入來自業(yè)務發(fā)展商協(xié)助銷售。
業(yè)務發(fā)展商協(xié)助銷售是指公司以支付業(yè)務費的方式,選定特定主體作為業(yè)務發(fā)展商,進行市場拓展、業(yè)務開發(fā)、客戶維護,并與公司形成正式、長期的合作發(fā)展關系的業(yè)務模式。招股說明書(上會稿)顯示,這一銷售模式系產品特點、客戶要求所致,具有歷史淵源,屬于行業(yè)慣例,具有必要性與商業(yè)合理性。
截至2022年末,新黎明有156家業(yè)務發(fā)展商、90家經銷商,基本實現了對境內所有省、自治區(qū)與直轄市市場的全覆蓋。
在業(yè)務發(fā)展商協(xié)助銷售模式下,新黎明每年產生的業(yè)務費較高,2020~2022年分別為1.82億元、2億元、2.08億元,成為銷售費用最主要的構成部分。2020~2022年,公司銷售費用率分別為30.42%、29.51%、26.63%,而同行業(yè)可比公司銷售費用率平均值分別為23.63%、22.77%、26.19%。公司表示,主要系產品及客戶特征不同所致。
業(yè)務發(fā)展商制度是新黎明業(yè)務持續(xù)經營的重要基石。新黎明提示風險稱:“未來如有部分業(yè)務發(fā)展商減少或停止與公司合作,將可能導致公司客戶開發(fā)與服務能力有所降低,進而對公司經營業(yè)績造成負面影響。”
《每日經濟新聞》記者發(fā)現,新黎明的業(yè)務發(fā)展商中還存在公司關聯(lián)方。江山德行科技有限公司(以下簡稱江山德行)及其關聯(lián)公司為新黎明原監(jiān)事黃向均之妹黃向琴100%持股,并擔任執(zhí)行董事、經理的企業(yè)。江山德行成立于2018年9月,開業(yè)之初即成為公司業(yè)務發(fā)展商。
2020~2022年,新黎明向江山德行及其關聯(lián)公司支付業(yè)務費分別為113.55萬元、396.50萬元、347.03萬元。新黎明表示,江山德行及其關聯(lián)公司持續(xù)協(xié)助公司銷售,具有合理性與必要性,不存在利用關聯(lián)交易轉移利潤或者虛增利潤的情形。
曾因企業(yè)名稱陷入訴訟
新黎明設立于2011年9月,2014年,公司收購實際控制人控制的新黎明防爆電器有限公司(以下簡稱新黎明防爆)固定資產、存貨等,生產經營轉移至蘇州。此后,新黎明防爆未從事生產經營性業(yè)務,但一直未注銷,主要原因之一是新黎明因企業(yè)名稱糾紛陷入長達數年的訴訟,而應對訴訟的有力證據之一系新黎明防爆注冊時間早于對方。
企查查信息顯示,2005年9月,一家名為新黎明科創(chuàng)控股有限公司(以下簡稱新黎明科創(chuàng))的企業(yè)成立。在其網站中,新黎明科創(chuàng)宣稱自身為防爆燈具廠家,并以“新黎明”名義宣傳公司及公司產品。
2017年1月,新黎明認為,新黎明科創(chuàng)在企業(yè)名稱使用過程中違反企業(yè)名稱管理有關規(guī)定,向國家工商行政管理總局提出企業(yè)名稱爭議申請。幾個月后,國家工商行政管理總局認定,新黎明科創(chuàng)名稱為不適宜的企業(yè)名稱,應當予以糾正。
不過,新黎明科創(chuàng)就此向法院提起訴訟。經過一審二審及再審申請,新黎明科創(chuàng)均以敗訴或申請被駁回告終。2021年10月,新黎明科創(chuàng)更名為浙江新黎明環(huán)保有限公司(以下簡稱新黎明環(huán)保)。新黎明表示,企業(yè)名稱訴訟已徹底終結,不存在其他潛在糾紛。
雖然新黎明環(huán)保公司名稱中仍含有“新黎明”字樣,但新黎明表示,其公司名稱與本公司名稱相似度降低,對本公司的業(yè)務拓展、市場銷售等不存在不利影響。
不過,《每日經濟新聞》記者注意到,截至審核問詢函回復出具日(2023年4月26日),新黎明與新黎明環(huán)保之間還存在5起商標爭議訴訟,主要為新黎明請求新黎明環(huán)保商標無效/撤銷引發(fā)的訴訟,以及新黎明擴大商標注冊類別引發(fā)的訴訟。
新黎明認為,以上案件所涉商標均非公司注冊商標,主張該等商標權利僅為出于防御或擴大布局考慮,上述商標爭議訴訟對公司的生產經營不會產生較大影響。
對于本次IPO相關事宜,2023年5月31日上午,《每日經濟新聞》記者致電新黎明,不過公司婉拒了采訪要求。