來源:北京商報(bào)
近年來,消費(fèi)者對(duì)小家電,尤其是創(chuàng)新小家電的強(qiáng)勁需求加速釋放。一部分新興小家電企業(yè)憑借著高性價(jià)比和口碑效應(yīng)迅速崛起,在主流電商平臺(tái)中占據(jù)重要地位。廣東德爾瑪(14.420, -0.47, -3.16%)科技股份有限公司(以下簡稱“德爾瑪”)就是其中極具有代表性的一家公司。
5月18日,德爾瑪在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市,正式登陸資本市場。德爾瑪成立于2011年,通過十余年的發(fā)展,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),且不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新,建立了成熟的品牌矩陣,逐漸成為小家電領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
本次創(chuàng)業(yè)板IPO,德爾瑪共募集資金13.67億元,用于智能家電制造基地項(xiàng)目等3個(gè)項(xiàng)目。隨著公司成功上市,公司智能家電制造能力、研發(fā)品控能力和信息化能力將進(jìn)一步提高。
產(chǎn)品創(chuàng)新
集成消費(fèi)者多種需求
招股書顯示,德爾瑪是一家集自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有生產(chǎn)、自營銷售于一體的創(chuàng)新家電品牌企業(yè)。公司旗下品牌包括“德爾瑪”“飛利浦”等,主要產(chǎn)品類型包括家居環(huán)境類、水健康類、個(gè)護(hù)健康類等。
以“用產(chǎn)品改善生活細(xì)節(jié),讓用戶提高生活品質(zhì)”為使命的德爾瑪,以消費(fèi)者需求為中心進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。為更好服務(wù)消費(fèi)者,德爾瑪高度重視消費(fèi)者反饋,結(jié)合消費(fèi)者在不同場景中對(duì)家電的使用需求和痛點(diǎn),持續(xù)改善現(xiàn)有產(chǎn)品,并積極開發(fā)新產(chǎn)品。
德爾瑪表示,公司通過直面消費(fèi)者,積累了多維度和多層次的用戶需求信息、使用信息和反饋信息,公司基于對(duì)用戶畫像、生活方式和產(chǎn)品屬性的深度洞察和多維度分析進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),不斷推出高性價(jià)比、高顏值、創(chuàng)新型的家電產(chǎn)品。
以公司推出的蒸汽清潔機(jī)為例。針對(duì)家居清潔工具笨重繁多、難以應(yīng)付廚房重油污和縫隙細(xì)菌的難題再思考,德爾瑪設(shè)計(jì)出推桿手持多用的高溫蒸汽清潔機(jī)。內(nèi)置的環(huán)形發(fā)熱管與合金鍋爐一體化加熱結(jié)構(gòu),在減輕產(chǎn)品重量的同時(shí),不減弱高溫蒸汽清潔效果。
此外,由于國內(nèi)人均房屋使用面積較小,小家電產(chǎn)品在不斷滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),也給用戶放置、收納帶來一定的困擾。德爾瑪注重產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來“空間上的獲得感”,在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)造性地提出“無線化、小型便攜化、多功能組合化”的理念,在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品基本功能的基礎(chǔ)上,滿足消費(fèi)者對(duì)小家電便攜性和收納性的需求,并在不降低基礎(chǔ)功能的前提下,將同一場景中消費(fèi)者的多種需求進(jìn)行集成,減少小家電對(duì)消費(fèi)者家居空間的擠占,通過創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)重新定義小家電的使用方式。
德爾瑪?shù)难邪l(fā)創(chuàng)新直接體現(xiàn)在公司研發(fā)投入的不斷提高。招股書顯示,2020-2022年,德爾瑪研發(fā)費(fèi)用分別約為7496.98萬元、11043.35萬元、12227.96萬元,2020-2022年年均復(fù)合增長率為27.71%。
不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的德爾瑪,在主營的多個(gè)小家電品類中處于市場領(lǐng)先地位。諸如,2022年1-11月,德爾瑪品牌吸塵器在京東排名在第二名至第四名區(qū)間;2022年全年,德爾瑪品牌蒸汽清潔機(jī)在天貓排名始終位列二、三位。此外,德爾瑪旗下飛利浦品牌氣泡水機(jī)在2022年5-12月排名第一,抽水器在2022年3月排名第一。
未來,德爾瑪將圍繞“多品牌、多品類、全球化”的核心戰(zhàn)略持續(xù)打造創(chuàng)新小家電,通過高效組織和極致供應(yīng)鏈,打造極致單品,滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求。其中“極致單品”具體是指,德爾瑪將以消費(fèi)者為中心,結(jié)合對(duì)市場的深刻理解,深入打磨新產(chǎn)品發(fā)掘、品類研究、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)各環(huán)節(jié),持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)及品牌創(chuàng)新之路。
技術(shù)創(chuàng)新
夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)
在技術(shù)層面,德爾瑪積累形成多項(xiàng)核心技術(shù)并取得了多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果。
憑借深厚的行業(yè)積累以及對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷,德爾瑪設(shè)有專門的部門進(jìn)行小家電及水健康產(chǎn)品領(lǐng)域研究,積累了豐富的技術(shù)創(chuàng)新儲(chǔ)備。
這首先體現(xiàn)在德爾瑪形成的多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果和領(lǐng)先的工程技術(shù)水平上。資料顯示,德爾瑪于2020年11月入選工業(yè)和信息化部第二批專精特新“小巨人”企業(yè)名單,于2017年11月獲評(píng)高新技術(shù)企業(yè)(于2020年12月通過復(fù)評(píng)),于2019年9月獲評(píng)廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè),于2019年12月獲評(píng)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。
此外,德爾瑪研發(fā)出了一系列契合消費(fèi)者需求的新技術(shù),例如吸塵器干濕兩用及集塵桶上置技術(shù)、蒸餾加濕技術(shù)、洗地機(jī)裝置的補(bǔ)給方法、一體化集成過濾技術(shù)以及納米殺菌模塊技術(shù)。
值得注意的是,此次創(chuàng)業(yè)板IPO,德爾瑪募投項(xiàng)目將進(jìn)一步推動(dòng)公司技術(shù)創(chuàng)新水平。
招股書顯示,德爾瑪擬將募集資金投向智能家電制造基地項(xiàng)目、研發(fā)品控中心建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目3個(gè)項(xiàng)目。
其中研發(fā)品控中心建設(shè)項(xiàng)目將根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,新建涵蓋小家電和水健康產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、綜合評(píng)價(jià)試驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)室、來料檢驗(yàn)室及配套辦公樓;引進(jìn)先進(jìn)研發(fā)測試及評(píng)價(jià)試驗(yàn)儀器設(shè)備;擴(kuò)建研發(fā)品控場地,引入專家人才,構(gòu)建先進(jìn)的自主研發(fā)平臺(tái)。
該項(xiàng)目建設(shè)可以滿足德爾瑪主營業(yè)務(wù)增長的需要,將進(jìn)一步保持公司技術(shù)優(yōu)勢,提升公司應(yīng)對(duì)市場需求變化及客戶個(gè)性化需求的反應(yīng)速度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與市場的良性互動(dòng),鞏固公司在研發(fā)品控領(lǐng)域的核心競爭力。
德爾瑪表示,技術(shù)創(chuàng)新能力是高新技術(shù)企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。為了避免可能出現(xiàn)的低價(jià)同質(zhì)競爭,以及實(shí)現(xiàn)公司建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,必須不斷加強(qiáng)研發(fā)能力建設(shè),開發(fā)出新產(chǎn)品和新技術(shù)以確保公司的利潤增長。
此外,智能家電制造基地項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目將有力推動(dòng)德爾瑪智能家電規(guī)?;a(chǎn)以及公司技術(shù)創(chuàng)新能力和信息化能力提升。
運(yùn)營創(chuàng)新
全面數(shù)字化接入互聯(lián)網(wǎng)
德爾瑪?shù)膭?chuàng)新還體現(xiàn)在運(yùn)營方式上。緊密依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),是德爾瑪成功重要的秘訣,公司從研發(fā)到流通全面數(shù)字化接入互聯(lián)網(wǎng),并牢牢把握電商新業(yè)態(tài),在發(fā)展過程中積極地將內(nèi)容創(chuàng)意、交互創(chuàng)新應(yīng)用于營銷活動(dòng)中。
據(jù)了解,德爾瑪誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,自電商代運(yùn)營起家,在轉(zhuǎn)型自有品牌后將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到從研發(fā)到流通的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),多方面與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深度融合。
從營銷端來看,公司重視消費(fèi)者交互為產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷轉(zhuǎn)化、服務(wù)改善所提供的重要價(jià)值。從傳統(tǒng)網(wǎng)購的好評(píng)/差評(píng)數(shù)據(jù)分析,到社群KOC用戶的評(píng)價(jià),再到大批量的消費(fèi)者畫像數(shù)據(jù)分析,公司充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)銷售帶來的數(shù)據(jù)潛力,并以數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)一步指導(dǎo)營銷活動(dòng),提高營銷的精準(zhǔn)度和交互的轉(zhuǎn)化率。
營銷渠道上,一方面,德爾瑪通過天貓、京東等平臺(tái)的站內(nèi)推廣工具,以及小紅書、微信、微博、抖音、快手等站外推廣工具進(jìn)行營銷,來觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)群體;另一方面,德爾瑪積極抓住直播帶貨風(fēng)口,借助KOL帶貨的營銷模式,打造了自身的直播推廣計(jì)劃,與頭部主播達(dá)成合作,同時(shí)積極開拓腰部主播合作和素人直播投放,并持續(xù)打造公司自有直播,已在湖南長沙、浙江杭州、廣東佛山分別成立直播基地。
精準(zhǔn)營銷下,德爾瑪業(yè)績增長顯著。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2020-2022年,德爾瑪實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別約為22.28億元、30.38億元和33.07億元,年均復(fù)合增長率為21.83%;對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤分別約為1.73億元、1.7億元、1.91億元。
今年1-6月,德爾瑪業(yè)績預(yù)計(jì)繼續(xù)增長。招股書顯示,公司預(yù)計(jì)2023年1-6月可實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入?yún)^(qū)間為15.3億-18.1億元,同比增長0.86%-19.27%;預(yù)計(jì)歸屬凈利潤區(qū)間為6440萬-7660萬元,同比增長5.75%-25.78%。
未來,德爾瑪將推動(dòng)產(chǎn)品、渠道、市場融合共進(jìn),實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的價(jià)值經(jīng)營。在市場端,公司將持續(xù)增強(qiáng)市場精準(zhǔn)投放能力,同時(shí)積極布局社交電商、直播電商等新平臺(tái)和新模式,實(shí)現(xiàn)更好的消費(fèi)者理解和消費(fèi)者觸達(dá),最終通過產(chǎn)品、渠道和市場的融合共進(jìn)推動(dòng)公司以消費(fèi)者為中心的價(jià)值經(jīng)營。
多維度的創(chuàng)新發(fā)展,離不開創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。報(bào)告期內(nèi),德爾瑪管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,研發(fā)人員總體增加,將持續(xù)走出屬于自己的獨(dú)特產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)及品牌創(chuàng)新之路。
招股書顯示,截至2022年末,德爾瑪員工總數(shù)為2847人,其中研發(fā)人員403人,占公司總?cè)藬?shù)14.06%。
德爾瑪表示,公司重視研發(fā)人才和技術(shù)人才培養(yǎng),提供優(yōu)良的研發(fā)條件,通過結(jié)合精神和物質(zhì)等方面的獎(jiǎng)勵(lì)促使員工大膽創(chuàng)新,充分挖掘員工的創(chuàng)造潛能,鼓勵(lì)研發(fā)及技術(shù)人員積極參與技術(shù)創(chuàng)新。
未來,德爾瑪將持續(xù)完善薪酬和激勵(lì)機(jī)制,引進(jìn)市場優(yōu)秀人才,并最大限度地激發(fā)員工積極性,發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和潛在動(dòng)力。通過以上措施,公司將全面提升經(jīng)營管理效率,促進(jìn)長期穩(wěn)定健康發(fā)展。