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申亞生物收到第二次反饋意見(jiàn):前員工為公司經(jīng)銷(xiāo)商究竟咋回事?
來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞  作者:  發(fā)布時(shí)間:2022-07-20 12:22:04

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 魏官紅    

  近日,申亞生物科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱申亞生物)申報(bào)新三板基礎(chǔ)層掛牌事宜出現(xiàn)了新進(jìn)展,公司回復(fù)了掛牌審查部第一次反饋意見(jiàn),并收到第二次反饋意見(jiàn)。

  申亞生物主營(yíng)業(yè)務(wù)為飼料、寵物食品和獸用藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,其中飼料以豬飼料為主,禽飼料為輔;寵物食品主要包括犬糧和貓糧;獸用藥品以獸用制劑為主。2020年及2021年,申亞生物分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.82億元、3.37億元,凈利潤(rùn)分別為2713.80萬(wàn)元、2743.42萬(wàn)元。

  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,申亞生物主要采用經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,2020年、2021年共有25名前員工經(jīng)銷(xiāo)商,銷(xiāo)售金額分別為3937.38萬(wàn)元、5553.68萬(wàn)元,占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例分別為13.96%、16.48%。其中,2020年、2021年公司第一大客戶便是公司前員工控制的企業(yè)。

  2021年經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量下降

  由于下游產(chǎn)業(yè)主要為畜禽養(yǎng)殖行業(yè),規(guī)模較小的養(yǎng)殖戶眾多且分布在農(nóng)村,申亞生物主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品。2020年、2021年,公司經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入占比分別為86.71%、83.50%,經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量分別為858家、749家。

  2021年經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量出現(xiàn)下降,主要是2021年度生豬批發(fā)價(jià)較2020年大幅下降,部分規(guī)模較小的經(jīng)銷(xiāo)商出于銷(xiāo)售壓力退出禽畜產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)。

  按地域來(lái)看,西北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量占比僅1.6%左右,而經(jīng)銷(xiāo)商金額占比達(dá)到9%以上,原因系位于西北地區(qū)的西安申亞動(dòng)物保健品有限公司(以下簡(jiǎn)稱西安申亞)為公司第一大客戶,銷(xiāo)售金額較大。2020年、2021年,申亞生物對(duì)西安申亞銷(xiāo)售金額分別為2109.69萬(wàn)元、2580.36萬(wàn)元。

  值得注意的是,西安申亞的實(shí)際控制人為陳利峰,系申亞生物前員工,其于2016年12月離職,并成為公司經(jīng)銷(xiāo)商。前五名客戶名單中,還有2020年第三大客戶、2021年第四大客戶王偉,也是申亞生物前員工,銷(xiāo)售金額分別為705.16萬(wàn)元、713.63萬(wàn)元。

  其實(shí)申亞生物的前員工經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量并不僅上述2家,據(jù)公司披露,2020年、2021年期間,交易金額400萬(wàn)元及以上的前員工經(jīng)銷(xiāo)商共有4家,400萬(wàn)元以下的前員工經(jīng)銷(xiāo)商共有21人,合計(jì)銷(xiāo)售金額分別為3937.38萬(wàn)元、5553.68萬(wàn)元,收入占比分別為13.96%、16.48%。

  對(duì)于存在前員工經(jīng)銷(xiāo)商的原因,申亞生物表示,公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期在其負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況較為熟悉,具備一定的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)模式、管理模式、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、產(chǎn)品等較為熟悉。因此,前員工離職后傾向于與公司進(jìn)行合作。

  2020年、2021年,申亞生物對(duì)前員工經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的毛利率低于公司總體及畜禽類產(chǎn)品的毛利率,整體畜禽類毛利率分別為26.75%、26.65%,而前員工經(jīng)銷(xiāo)商毛利率分別為23.76%、22.29%。申亞生物稱,前員工經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模較大,返利高于零星客戶;另外,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售推廣費(fèi)用較低,定價(jià)低于線上銷(xiāo)售。

  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,25名前員工經(jīng)銷(xiāo)商中,有21名于2020年6月離職,其中有18名前員工經(jīng)銷(xiāo)商于2021年9月回歸為公司員工。

  申亞生物解釋稱,2020年上半年,公司為提高員工開(kāi)拓市場(chǎng)積極性,鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng),部分業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷(xiāo)商。2021年下半年,為規(guī)范管理需要,結(jié)合離職員工個(gè)人意愿,部分業(yè)務(wù)人員回歸為公司員工。

  對(duì)此,掛牌審查部二次反饋意見(jiàn)要求公司補(bǔ)充說(shuō)明前員工離職真實(shí)性,前員工作為經(jīng)銷(xiāo)商是否實(shí)質(zhì)仍為公司銷(xiāo)售人員;進(jìn)一步說(shuō)明前員工集中離職、集中回歸的真實(shí)原因及合理性;說(shuō)明未將前員工經(jīng)銷(xiāo)商、前員工離職回歸經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)定為關(guān)聯(lián)方合理性等。

  前五個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入小降

  雖然2021年業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng),不過(guò)申亞生物披露的期后營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)了小幅下降。2022年1~5月,公司營(yíng)業(yè)收入為1.35億元(未經(jīng)審計(jì)),同比下降5.42%,下降原因系新冠疫情影響及生豬價(jià)格波動(dòng)影響。申亞生物表示,2022年1~5月下游養(yǎng)殖行業(yè)市場(chǎng)行情低迷,養(yǎng)殖積極性受損,導(dǎo)致養(yǎng)殖戶降低優(yōu)質(zhì)飼料使用量,影響了公司畜禽飼料的銷(xiāo)售額。

  實(shí)際上,畜禽飼料銷(xiāo)售容易受到養(yǎng)殖行業(yè)周期波動(dòng)影響,此前申亞生物也因此出現(xiàn)過(guò)業(yè)績(jī)下降。申亞生物曾于2016年8月至2019年8月在新三板掛牌,公司摘牌前發(fā)布的2018年年報(bào)顯示,2018年?duì)I業(yè)收入、歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別同比下降13.20%、39.51%,主要受到原料價(jià)格上升、豬價(jià)下跌、環(huán)保、“非洲豬瘟”等因素影響。

  對(duì)于收入增長(zhǎng)是否具有可持續(xù)性的問(wèn)題,申亞生物認(rèn)為,隨著新冠疫情得到控制,豬肉價(jià)格回暖,公司畜禽板塊業(yè)務(wù)有望持續(xù)增長(zhǎng);同時(shí),公司在寵物板塊業(yè)務(wù)的不斷投入有利于公司產(chǎn)品應(yīng)用群體的多樣化,減少生豬養(yǎng)殖行業(yè)周期性波動(dòng)對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的影響。

  按產(chǎn)品分類來(lái)看,2021年公司寵物類產(chǎn)品收入增幅高于畜禽類產(chǎn)品。2020年、2021年,以畜禽飼料、畜禽藥品為主的畜禽類產(chǎn)品收入分別為2.36億元、2.57億元,收入占比分別為83.53%、76.29%;以寵物食品為主的寵物類產(chǎn)品收入分別為4630.85萬(wàn)元、7928.85萬(wàn)元,收入占比為16.42%、23.52%。

  寵物類業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)主要系高端食品銷(xiāo)量增長(zhǎng)導(dǎo)致。申亞生物表示,隨著公司對(duì)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及渠道建設(shè)投入的逐漸增加,特別是客戶對(duì)自主品牌的認(rèn)知度不斷提高,寵物板塊業(yè)務(wù)未來(lái)會(huì)成為公司業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,在現(xiàn)有飼料、寵物食品和獸用藥品業(yè)務(wù)外,申亞生物還曾計(jì)劃拓展家禽屠宰業(yè)務(wù)。2020年7月,申亞生物擬在安徽阜陽(yáng)市阜南縣開(kāi)拓家禽屠宰業(yè)務(wù),進(jìn)而與當(dāng)?shù)丶仪萃涝灼髽I(yè)合資設(shè)立申亞(安徽)食品有限公司,但該公司未獲得阜南縣2020年度土地出讓供應(yīng)指標(biāo),無(wú)自主場(chǎng)所開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),故而于2021年1月注銷(xiāo)。

  對(duì)于此次擬掛牌新三板相關(guān)事宜,2022年7月12日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電申亞生物并發(fā)送了采訪郵件,但截至發(fā)稿,未獲回復(fù)。

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