福建創(chuàng)識科技股份有限公司主要公司優(yōu)勢

公司是一家電子支付 IT 方案商，主營業(yè)務為提供電子支付 IT 解決方案，主

要產品是為商戶及銀行提供電子支付涉及的軟硬件產品及服務。

公司自成立以來一直專注于電子支付 IT 系統(tǒng)的開發(fā)、銷售和服務，承擔了

電子支付領域兩項國家重點火炬計劃項目和一項國家火炬計劃項目，獲得一項省

部級科學技術二等獎和兩項省部級科學技術進步三等獎。

公司在多年的發(fā)展過程中不斷堅持技術創(chuàng)新，推出了涵蓋商超、醫(yī)院、景區(qū)、

酒店、交通、煙草、石化、財政非稅等近 30 個行業(yè)支付解決方案及中小商戶支

付解決方案，包括支付應用軟件、行業(yè)特色應用軟件、自助終端、POS 終端、掃

碼設備等產品。目前產品及服務已覆蓋線下主要支付場景，支持傳統(tǒng)銀行卡及新

興移動支付方式。

公司客戶主要為農業(yè)銀行，其他客戶還有中石化、建設銀行、工商銀行、交

通銀行、浦發(fā)銀行、駿途網、嵊泗縣交通局等。產品及服務的用戶除了銀行外，

還包括中石化、中國鐵路總公司、北京移動、萬達廣場、永輝超市、甘肅煙草、

北京中日友好醫(yī)院、秦始皇帝陵博物院、青海省高院、江蘇地市車管所、駿途網、

嵊泗縣交通局等三千多家大型商戶。

發(fā)行人的競爭優(yōu)勢

1、行業(yè)經驗優(yōu)勢

公司自成立以來，一直專注于為銀行提供電子支付產品及服務，長期穩(wěn)定的

合作、產品技術的積淀、雙方積累下來的信任，使公司具有行業(yè)先入優(yōu)勢，這是

其他希望進入這個行業(yè)的潛在競爭者無法通過短時間的投入所能達到的。

公司深耕電子支付 IT 領域 20 多年，培養(yǎng)了一支具有豐富行業(yè)經驗、雄厚技

術儲備、穩(wěn)定的人才隊伍，能夠敏銳把握行業(yè)發(fā)展方向，持續(xù)推出創(chuàng)新產品。

公司已經建立輻射全國的服務網絡，每個服務網點均擁有豐富商戶、銀行合

作經驗的技術人員，是公司持續(xù)深耕區(qū)域市場的有力武器。

2、客戶資源優(yōu)勢

（1）銀行客戶資源優(yōu)勢

公司與國內多個大型銀行，特別是與農行保持 20 多年穩(wěn)定的合作關系，自

公司成立以來基本每年都和農行在支付領域有重大合作。在總行層面，公司持續(xù)

入圍農總行支付 IT 產品服務集中采購項目；在農行區(qū)域分支機構層面，2018 年

度，公司與農業(yè)銀行 30 個省/自治區(qū)/直轄市 1,161 家分支機構（各區(qū)域分支機構

包括各地區(qū)省分行、省分行營業(yè)部、市分行、區(qū)縣支行等）在支付領域內展開深

入合作。公司的產品及服務有力地支持了農行在全國商戶收單市場的開拓，也為

農行金融服務實體經濟，支持區(qū)域經濟發(fā)展做出了貢獻。

（2）商戶服務優(yōu)勢

公司多年來與商戶在技術及服務上深度合作，與商戶形成了穩(wěn)定的合作關

系，商戶服務經驗不僅為公司與銀行合作中提供競爭力，還為公司帶來了豐富的

潛在市場機會。公司與商戶在支付 IT 領域的合作為公司在支付類軟硬件、POS

專業(yè)化服務、商戶 MIS 系統(tǒng)、商戶云服務等領域的不斷切入提供了機會。

3、業(yè)務模式優(yōu)勢

公司提供的不僅是支付的 IT 解決方案，還是一整套業(yè)務發(fā)展模式。銀行使

用公司提供的支付解決方案拓展商戶，既提高了銀行競爭力，還為銀行帶來優(yōu)質

客戶；商戶不僅得到公司提供的支付解決方案，也獲得銀行的金融服務，從而實

現(xiàn)銀行、商戶、公司三贏的商業(yè)模式。

公司通過與大型銀行合作迅速切入至很多大型商戶的服務體系，在長期為商

戶提供產品及服務的同時，也使公司和商戶建立了良好穩(wěn)定的合作關系，為公司

未來持續(xù)挖掘商戶潛在價值提供了機會。

公司作為農行主要服務商，在農行具有品牌及渠道優(yōu)勢，持續(xù)入圍農行重大

采購項目。經過與農總行及各級分支行業(yè)務技術人員緊密長期協(xié)作，公司熟悉農

行技術規(guī)范，建立了較完善的服務網絡。使得公司可以充分發(fā)揮銷售渠道、服務

網絡、技術儲備的優(yōu)勢，快速滿足客戶需求，以較低的成本費用開展業(yè)務。

4、研發(fā)體系優(yōu)勢

公司建立分布式的研發(fā)團隊，采用模塊化研發(fā)流程，使公司的產品研發(fā)可以

直接面向一線商戶市場需求，大大縮短研發(fā)周期，增強公司對行業(yè)快速發(fā)展變化

的應對能力。各事業(yè)部研發(fā)與業(yè)務結合程度緊密，可以加強研發(fā)團隊同商戶、銀

行、第三方支付機構、行業(yè)主流軟硬件供應商的交流，使公司研發(fā)團隊始終站在

行業(yè)應用前沿。

公司技術創(chuàng)新的特點是精準創(chuàng)新，在技術開發(fā)中密切跟蹤行業(yè)創(chuàng)新趨勢和技

術發(fā)展動態(tài)，及時了解客戶業(yè)務需求，選準技術創(chuàng)新的路徑和時點，提高技術創(chuàng)

新成功率。

5、組織管理、激勵機制優(yōu)勢

公司借鑒海爾集團人人都成為 CEO 的理念，采用“網絡化、扁平化、無邊

界”事業(yè)部制管理模式，實施“人員管理費用+人員薪酬”經營考核模式，每個

業(yè)務單元都是一個利潤中心。

該模式促使業(yè)務單元綜合權衡成本效益，促使員工自發(fā)提高個人工作效率、

不斷增強個人素質，形成“人均收入、人均利潤高；人均薪酬、人均費用高；組

織層級、管理人員少”的特點，加上“各項費用占毛利比率”的核心考核指標，

極大提高組織運轉效率。