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1、報告期發(fā)行人經(jīng)銷收入占比較高,經(jīng)銷商變化較大。請發(fā)行人代表結(jié)合行業(yè)特征和行業(yè)可比公司,說明發(fā)行人經(jīng)銷占比較高及經(jīng)銷商銷售大幅波動的合理性與可比性,年度新增和退出數(shù)量較大的原因與合理性,前10大經(jīng)銷商大比例變化的原因及合理性,是否對發(fā)行人銷售的穩(wěn)定性帶來重大不利影響。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。
2、報告期內(nèi),發(fā)行人技術服務費占直銷收入比重約為三分之一。請發(fā)行人代表說明:(1)技術服務的主要內(nèi)容,直銷方式下采用外購技術服務模式的合理性及必要性,是否屬于行業(yè)慣例;(2)技術服務定價的依據(jù)及公允性,相同類型技術服務定價是否存在不一致的情形及原因;(3)技術服務費的增長幅度超過直銷收入增長幅度的原因及合理性,是否存在跨期確認的情形;(4)與技術服務商相關的內(nèi)控制度和防范商業(yè)賄賂、不正當競爭所采取的措施,相關制度是否健全并有效執(zhí)行,是否存在違反相關規(guī)定而被給予行政處罰的情形。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。
3、發(fā)行人主要采用外協(xié)和ODM整機采購方式組織生產(chǎn)。請發(fā)行人代表說明:(1)采用較大比例外協(xié)和ODM整機采購的必要性、合理性,是否為行業(yè)慣例,發(fā)行人的生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務鏈條是否完整、獨立,是否對外協(xié)或ODM整機采購商存在重大依賴;(2)上海通銘是否具備向公安等終端客戶銷售執(zhí)法記錄儀的資質(zhì),是否與發(fā)行人存在競爭關系,發(fā)行人是否對上海通銘存在重大技術依賴;(3)報告期發(fā)行人向上海通銘采購量大幅增加的合理性,毛利率及定價的合理性,是否存在利益輸送;(4)發(fā)行人對4G執(zhí)法記錄儀逐漸由ODM整機采購轉(zhuǎn)為自主生產(chǎn)的原因及合理性、是否具備可行的技術和生產(chǎn)條件,自主生產(chǎn)與ODM兩種模式對發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營及財務狀況的影響。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。
4、報告期內(nèi),發(fā)行人主營業(yè)務毛利率較高,直銷與經(jīng)銷毛利率差異較大。請發(fā)行人代表:(1)說明發(fā)行人高毛利率及其波動的合理性,維持高毛利率的可持續(xù)性;(2)結(jié)合產(chǎn)品具體類別、技術差異、產(chǎn)品替代、應用領域、銷售區(qū)域、價格差別等,進一步說明與可比上市公司毛利率水平存在差異的原因及合理性;(3)說明同一類型產(chǎn)品通過直銷和經(jīng)銷渠道銷售毛利率存在較大差異的原因及合理性;發(fā)行人對經(jīng)銷商是否存在終端銷售指導價及具體情況;針對同類產(chǎn)品,經(jīng)銷商的終端銷售價格與直銷價格是否存在較大差異及商業(yè)合理性。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。