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內(nèi)貿(mào)B2B電商組貨模式大變 貿(mào)易商用數(shù)字技術(shù)輕松造爆款
來源:證券日報網(wǎng)  作者:  發(fā)布時間:2022-06-08 19:22:40

 蘇州的汪先生7年前剛創(chuàng)業(yè)時就有一個夢想,將自家的工廠實現(xiàn)數(shù)字化,把辦公、生產(chǎn)、包裝、倉儲和產(chǎn)品信息全都搬到線上。

  彼時,阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688剛上線了一款叫實力商家的會員產(chǎn)品,主打的正是第三方認(rèn)證功能。汪先生成為實力商家第一批吃螃蟹的客戶,很快就將生意一鍵式搬到1688。

  近兩年,受疫情和買家需求變化的影響,汪先生感到生意模式到了再次升級的關(guān)口。如今,采購者的需求變得個性化、定制化、精細(xì)化和碎片化,尤其是以新興內(nèi)容電商為代表的先進(jìn)性買家的涌現(xiàn),讓B2B電商進(jìn)入買方市場。怎樣去組一盤符合買家胃口的貨,控制好供應(yīng)鏈并做好服務(wù),成為賣家要直面的關(guān)鍵問題。

  這個難題也擺在了1688面前。實力商家產(chǎn)品到今年6月份已經(jīng)7歲了,幾乎每年都在升級,在當(dāng)下,如何根據(jù)市場新形勢做出讓會員有體感的升級,直接決定了這款產(chǎn)品的生命周期還有多長。

  6月8日,實力商家產(chǎn)品7周年之際,1688公布了升級方案。這次升級的最大亮點是,給B2B電商領(lǐng)域的貿(mào)易商、組貨商和工廠型商家,提供了一套一站式數(shù)字化升級方案。從過去的信息、交易和營銷觸網(wǎng),變成把整個供應(yīng)鏈搬到線上。

  這次升級的背后,還有1688對買家群體的需求回應(yīng)。杭州的鐘先生這幾年頻繁在1688采購大量日用品、消費品和禮品。他在和1688的客服交流中提到,希望賣家的產(chǎn)品展示更有差異化、在線響應(yīng)速度更快、履約環(huán)節(jié)更有確定性。“總之,希望賣家在各個環(huán)節(jié)更專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。”

  買家的訴求和賣家的痛點結(jié)合在一起,加大了這次產(chǎn)品升級的力度。據(jù)了解,這次1688實力商家的升級主要體現(xiàn)在三個方面。

  首先,讓商家的產(chǎn)品實現(xiàn)數(shù)字化的極致表達(dá)。通過實力商家產(chǎn)品,商家可以在6大方面的30個維度,進(jìn)行200多項的實力差異化表達(dá),充分展示自己的競爭力。

  其次,通過升級“爆品通”功能,為商家提供選品、優(yōu)化、測款、打爆的一站式爆品孵化服務(wù),并匹配多元化營銷資源,幫助商家鎖定精準(zhǔn)買家,提高轉(zhuǎn)化。

  最后,在服務(wù)上,這次實力商家全新上線的“生意通”,加上365天在線的專屬管家服務(wù),幫助商家捕捉行業(yè)趨勢和新商機(jī),讓生意更有確定性。

  “讓實商回歸生意本質(zhì)”,1688商貿(mào)發(fā)展中心負(fù)責(zé)人王強(qiáng)表示,實力商家這次產(chǎn)品升級的重點是,為會員提供一站式B類電商數(shù)字化解決方案,為商家定制多模式的生意經(jīng)營方案,幫助商家在平臺上實現(xiàn)更精細(xì)化的經(jīng)營。

  這次是實力商家的第四次大升級。第一次是2015年-2016年,產(chǎn)品主打深度認(rèn)證服務(wù),解決買家和賣家的互信問題;第二次是2017年-2019年,通過提供營銷扶持,幫助商家獲取更多商機(jī);第三次是2020年-2021年,為商家提供現(xiàn)貨、定制、批零一體多模式的生意解決方案,助力電商經(jīng)營走向精細(xì)化。

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