3月7日，格靈深瞳正式啟動(dòng)申購(gòu)，發(fā)行價(jià)為39.49元/股，網(wǎng)上申購(gòu)代碼為787207．按本次發(fā)行價(jià)和新股發(fā)行數(shù)量，預(yù)計(jì)募集資金10億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，預(yù)計(jì)募集資金凈額約16.7億元，較原計(jì)劃超募6.7億。
與AI四小龍一樣，格靈深瞳主攻計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域，在經(jīng)歷了零售、交通、金融等應(yīng)用場(chǎng)景多次試錯(cuò)后，才在安防場(chǎng)景相關(guān)的城市管理領(lǐng)域中走通了商業(yè)模式，但也與其他AI企業(yè)同樣面臨著盈利困境。
格靈深瞳董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙勇在網(wǎng)上路演時(shí)對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示：當(dāng)下AI行業(yè)面臨的主要問題是落地場(chǎng)景較為單一，集中在城市管理領(lǐng)域，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，公司一直探索AI下游多場(chǎng)景的應(yīng)用。目前城市管理領(lǐng)域的收入占比逐年降低。未來(lái)將主要在上述新應(yīng)用場(chǎng)景中持續(xù)進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。
除了AI四小龍外，格靈深瞳的業(yè)內(nèi)可比公司還包括當(dāng)虹科技(48.750, -0.94, -1.89%)、虹軟科技(32.580, -0.47, -1.42%)等科創(chuàng)板上市公司，在營(yíng)收規(guī)模上存在一定差距。
如何從AI安防紅海中突圍？
從2012年深度學(xué)習(xí)的崛起，點(diǎn)燃了AI浪潮的星星之火，到2016年AlphaGo的成功，刮起了AI行業(yè)的東風(fēng)。那幾年間，諸多AI創(chuàng)業(yè)公司紛紛成立，頭頂著高科技的光環(huán)，吸引了大量資本涌入。格靈深瞳亦是其中一員。
格靈深瞳的創(chuàng)始人之一趙勇，曾是谷歌總部研究院資深研究員，為谷歌眼鏡（Google Glass）最早期的核心研發(fā)成員。因此，在剛剛創(chuàng)立不久的2013年-2014年期間，格靈深瞳就吸引了來(lái)自紅杉中國(guó)、策源創(chuàng)投、真格基金等知名機(jī)構(gòu)的投資。如今，這幾家早期投資者仍位列格靈深瞳的前幾大股東。
其中，紅杉資本持有1940萬(wàn)股，持股比例13.99%位列第二大股東。策源創(chuàng)投、真格基金I為第三、四大股東，分別持有1385萬(wàn)股、1108萬(wàn)股，持股比例9.99%、7.99%。再加上之后入股的真格基金Ⅳ，真格基金整體持股比例達(dá)到8.43%。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，純AI公司的發(fā)展窘境在于，雖然手握先進(jìn)的技術(shù)，卻不知道在哪里落地。這也被譽(yù)為“拿著錘子找釘子”，即拿AI技術(shù)去找應(yīng)用場(chǎng)景。
這點(diǎn)在格靈深瞳身上體現(xiàn)得尤為明顯。在創(chuàng)立初期經(jīng)歷了零售、交通、金融等領(lǐng)域的落地受阻后，格靈深瞳之后還是在AI四小龍?jiān)训某鞘泄芾戆卜?，找到了突破口?/p>
用一位前AI四小龍員工的話來(lái)說，“格靈深瞳也算是轉(zhuǎn)型成功了。”
招股書顯示，格靈深瞳的營(yíng)收主要來(lái)自于城市管理、智慧金融、商業(yè)零售三大領(lǐng)域。其中，城市管理2018-2020年以及2021年1-6月，占營(yíng)收比例為79.30%、51.73%、51.50%、66.17%，是公司的主要營(yíng)收來(lái)源。
在國(guó)內(nèi)，與安防相關(guān)的城市管理與治理領(lǐng)域，是AI最早的商業(yè)化落地賽道，如今依然是AI落地市場(chǎng)容量最大的主賽道之一，但由于競(jìng)爭(zhēng)者眾多，儼然已成為一片紅海。
正如趙勇所言：當(dāng)下AI行業(yè)面臨的主要問題是落地場(chǎng)景較為單一，集中在城市管理領(lǐng)域，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
除了來(lái)自AI企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，格靈深瞳也面臨著傳統(tǒng)行業(yè)龍頭企業(yè)與大型設(shè)備供應(yīng)商的市場(chǎng)壓力。海康威視(44.160, -1.61, -3.52%)、大華股份(18.220, -0.46, -2.46%)等硬件龍頭企業(yè)，以華為等為代表的大型ICT綜合廠商也加入了競(jìng)逐。
根據(jù)IDC報(bào)告，2020年計(jì)算機(jī)視覺市場(chǎng)規(guī)模為16.6億美元。其中商湯科技、曠視科技、?？低?/font>、云從科技、依圖科技位列前五，大華科技位列第八。而格靈深瞳被歸類在其他之中。
AI硬件營(yíng)收占比持續(xù)增長(zhǎng)
趙勇認(rèn)為，公司與其他AI公司相比，在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三維立體視覺技術(shù)方面。
據(jù)介紹，趙勇本人作為三維視覺技術(shù)領(lǐng)域的專家，基于該技術(shù)已開發(fā)了皓目行為分析儀等相關(guān)產(chǎn)品，在智慧金融、軌交運(yùn)維、體育健康等領(lǐng)域落地了應(yīng)用。
從招股書來(lái)看，包括皓目行為分析儀、邊緣計(jì)算設(shè)備、深瞳慧目攝像機(jī)、人臉識(shí)別設(shè)備和雙光溫測(cè)智能識(shí)別設(shè)備等在內(nèi)的AI軟硬一體化產(chǎn)品，已逐步成為格靈深瞳的核心營(yíng)收來(lái)源。其營(yíng)收占比從2018年的17.65%上升到2020年的69.71%。
事實(shí)上，這也是不少AI企業(yè)都在拓展的商業(yè)化方向。云從科技曾回復(fù)問詢時(shí)坦言，當(dāng)前人工智能市場(chǎng)環(huán)境下，下游客戶傾向于采購(gòu)硬件或軟硬一體產(chǎn)品。有券商分析師也指出，從商業(yè)化的角度來(lái)看，相較純AI服務(wù)，軟硬件一體化的端到端解決方案更受市場(chǎng)歡迎。
發(fā)力智慧金融、軌交運(yùn)維等新領(lǐng)域
近年來(lái)，格靈深瞳積極拓展智慧金融、商業(yè)零售、軌交運(yùn)維、體育健康等更多領(lǐng)域。2021年，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入約為2.7億-3.1億，收入增長(zhǎng)主要來(lái)自智慧金融領(lǐng)域。
根據(jù)招股書披露，2021年3月，公司入圍農(nóng)業(yè)銀行(3.000, 0.00, 0.00%)2020年安防設(shè)備項(xiàng)目，銷售收入快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將超過1億元，是金融領(lǐng)域收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源。2021年扣非歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)約為-8，000~-6，500萬(wàn)元，虧損較上年縮窄。
值得一提的是，2018~2020年，格靈深瞳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-1.1億元、-1.1億元和3508萬(wàn)元。公司在2020年成功實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的由負(fù)轉(zhuǎn)正，如果新領(lǐng)域的商業(yè)化落地順利，未來(lái)或有扭虧為盈的可能性。
體育健康、軌交運(yùn)維作為格靈深瞳重點(diǎn)布局的兩大創(chuàng)新領(lǐng)域，也是本次募集資金重點(diǎn)投入的研發(fā)項(xiàng)目。
其中，軌交運(yùn)維解決方案支持多款動(dòng)車、高鐵及地鐵車型的故障診斷任務(wù)，涵蓋30余種故障類檢測(cè)以及超過15，000個(gè)的檢查點(diǎn)，已經(jīng)與中車電氣建立了合作伙伴關(guān)系，并在寧波、無(wú)錫等地鐵運(yùn)維項(xiàng)目中開始試點(diǎn)。
體育健康解決方案主要應(yīng)用于校園體育教育、健身指導(dǎo)、康復(fù)評(píng)估場(chǎng)景。通過對(duì)人肢體動(dòng)作進(jìn)行捕捉分析，并與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)作進(jìn)行相似度與標(biāo)準(zhǔn)度的對(duì)比，為體育訓(xùn)練提供個(gè)性化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的健身建議和康復(fù)指導(dǎo)。目前已與首都體育學(xué)院建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。公司創(chuàng)始人趙勇從2019年以來(lái)一直擔(dān)任首都體育學(xué)院人工智能研究院首席科學(xué)家。
隨著人工智能行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，AI已經(jīng)逐步褪去了“黑科技”光環(huán)。對(duì)于格靈深瞳等AI企業(yè)而言，如何與更多的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度融合，構(gòu)建不同場(chǎng)景的應(yīng)用解決方案，讓技術(shù)能夠在產(chǎn)業(yè)中兌現(xiàn)、真正帶來(lái)價(jià)值，才是決勝未來(lái)的關(guān)鍵。