截至 2019 年 3 月 31 日，公司在全國擁有 62 個已投產(chǎn)的生產(chǎn)基地，并計劃

在齊齊哈爾、溫州、太原、蘭州、合肥、青島等地新建多個生產(chǎn)基地。公司多個

生產(chǎn)基地臨近原材料產(chǎn)地、港口、鐵路或終端市場，有利于降低生產(chǎn)成本，保證

產(chǎn)品質(zhì)量，同時節(jié)約了公司生產(chǎn)運營的運輸成本。公司擁有覆蓋全國的供應(yīng)鏈管

理及生產(chǎn)能力，可以在全國范圍內(nèi)統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)生產(chǎn)，滿足客戶在全國不同地區(qū)、 不同時間的產(chǎn)品需求。

公司通過大型綜合企業(yè)群實現(xiàn)效率大化和規(guī)模經(jīng)濟。綜合企業(yè)群內(nèi)各企業(yè)

經(jīng)營節(jié)點環(huán)環(huán)相扣，在原材料采購、生產(chǎn)、物流、銷售、質(zhì)量控制、數(shù)據(jù)傳遞等

環(huán)節(jié)高度集約，提升了公司的運營效率。同時，綜合企業(yè)群通過共享基礎(chǔ)設(shè)施，

憑借專業(yè)及規(guī)模優(yōu)勢獲得優(yōu)成本。此外，綜合企業(yè)群的模式也能夠讓公司更有

效地利用副產(chǎn)品創(chuàng)造更多附加值。通過將產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工廠集合于一個生產(chǎn)基

地內(nèi)，一間工廠的產(chǎn)成品是另一間工廠的原材料，從而降低了整體的物流和庫存 成本。

2、通過循環(huán)經(jīng)濟模式提升產(chǎn)業(yè)鏈附加值

公司堅持科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，致力于科技創(chuàng)新，首創(chuàng)了領(lǐng)先的水稻循

環(huán)經(jīng)濟模式，構(gòu)建了“訂單種植—精深加工—產(chǎn)品品牌化—副產(chǎn)品綜合利用—高

科技產(chǎn)品研發(fā)”的新型循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)模式。基于優(yōu)質(zhì)原料，公司加工生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品

牌大米，從而提高產(chǎn)品溢價能力；同時，將加工的主要副產(chǎn)品稻殼用來發(fā)電，并

從稻殼灰中提取白炭黑、活性炭等高附加值產(chǎn)品；副產(chǎn)品米糠被用來榨取高營養(yǎng) 價值的米糠油，米糠粕可進一步深加工為多種食品、保健品的原輔料。2010 年， 公司“大米產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新技術(shù)”榮獲中國糧油學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎。2017 年，

公司下屬益海（佳木斯）糧油工業(yè)有限公司被國家發(fā)改委正式批準(zhǔn)為“水稻加工 循環(huán)經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)化試點”單位。

公司抓住國內(nèi)廣闊的市場需求以及農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機遇，運用

“循環(huán)經(jīng)濟”的理念，通過“吃干榨凈”的精深加工模式，充分開發(fā)利用國產(chǎn)大

豆、玉米、小麥等農(nóng)產(chǎn)品的資源價值，帶動農(nóng)產(chǎn)品加工由初級加工向精深加工轉(zhuǎn)

變，由資源消耗型向高效利用型轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域更 寬、附加值更高、產(chǎn)業(yè)鏈條更長。

3、利用強大的平臺優(yōu)勢不斷推出新品

公司深耕中國農(nóng)產(chǎn)品和食品加工行業(yè)多年，積累了豐富的產(chǎn)業(yè)鏈運營管理經(jīng)

驗，在全國范圍內(nèi)合理布局了綜合性的生產(chǎn)基地，形成了強大的研發(fā)和新產(chǎn)品開

發(fā)能力，打造了眾多市場知名、深受消費者喜愛的品牌，建立了全渠道的營銷網(wǎng) 絡(luò)。

在廚房食品領(lǐng)域，公司利用已經(jīng)建立的強大的平臺優(yōu)勢，不斷推出新產(chǎn)品。 1991 年，第一瓶“金龍魚”小包裝食用油面世；2006 年，公司推出了優(yōu)質(zhì)品牌 包裝大米；2009 年，公司推出了專業(yè)化、差異化的包裝面粉。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，

近三年公司在小包裝食用植物油、包裝面粉現(xiàn)代渠道、包裝米現(xiàn)代渠道市場份額 排名第一。

中國食品行業(yè)正處于向包裝化、品牌化逐步深入發(fā)展的階段。事實證明，公

司在食品領(lǐng)域具有強大的產(chǎn)品復(fù)制能力，目前，公司正將自身的產(chǎn)品線逐漸拓展 至掛面、調(diào)味品以及日化用品等領(lǐng)域。

依靠在原材料采購、生產(chǎn)加工、技術(shù)研發(fā)、市場營銷、品牌塑造、產(chǎn)品銷售

整條產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭優(yōu)勢，公司將在拓展其他食品新品類的過程中更有競爭力， 從而持續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。

4、綜合品牌矩陣覆蓋多品類產(chǎn)品，核心品牌優(yōu)勢明顯

公司建立了覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣，在各細分市場均保持領(lǐng)

先的市場地位，并通過品牌共享模式打造了多個核心綜合品牌。通過不斷的嫁接

新產(chǎn)品、新品類，公司核心品牌“金龍魚”已經(jīng)從單一食用油品牌發(fā)展成為綜合

廚房食品品牌，產(chǎn)品類型覆蓋食用油、大米、面粉、面條、調(diào)味品等。公司品牌

營銷和產(chǎn)品推廣相輔相成，在通過成熟品牌推廣創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品 也提升了品牌的知名度和美譽度。

公司品牌價值的提升得益于始終堅持安全、營養(yǎng)、健康、美味的理念，同時

通過技術(shù)創(chuàng)新不斷推動行業(yè)發(fā)展。公司將品牌建設(shè)融入到業(yè)務(wù)發(fā)展全過程，經(jīng)過

多年的品牌戰(zhàn)略以及一系列營銷戰(zhàn)略的實施，“金龍魚”品牌的知名度和美譽度

得到大幅提升。根據(jù)世界品牌實驗室 2018 年《中國 500 具價值品牌》，“金龍 魚”的品牌價值高達 318.79 億元；根據(jù)歐睿國際發(fā)布的 2017 年《Top 100 Megabrands》白皮書，“金龍魚”品牌位列全球快速消費品第 24 位；2015 年， 胡姬花古法榨油技藝被列入青島市市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。

“金龍魚”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”已經(jīng)成為我國綜合食品行業(yè)的知名品牌，

強大的品牌影響力是公司競爭優(yōu)勢的綜合體現(xiàn)。隨著消費者對于食品品牌化意識 的逐漸提高，公司的品牌優(yōu)勢未來將愈加明顯。

5、多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系

公司根據(jù)消費者不同的消費方式，在全國范圍內(nèi)建立了包括零售渠道、餐飲

渠道以及食品工業(yè)渠道在內(nèi)的多元化、全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。各個渠道互為支撐、共 享資源、協(xié)同發(fā)展，從而提升產(chǎn)品銷售與市場開拓能力。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在全國范圍內(nèi)建立了全方位、立體化的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和

完善的經(jīng)銷管理體系，培養(yǎng)了一批經(jīng)驗豐富的銷售管理人員。公司通過密集的經(jīng) 銷商網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品快速到達消費終端。

公司在積極開拓發(fā)達城市的同時，重視縣級城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，積極推

動渠道下沉。公司與京東、天貓超市等電商平臺，美菜、快驢進貨等生鮮電商平

臺，阿里巴巴“零售通”、京東“新通路”等社區(qū)零售電商平臺開展合作，提高

終端客戶的覆蓋能力。此外，公司積極探索餐飲新零售模式，借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和經(jīng) 銷商網(wǎng)絡(luò)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的餐飲供應(yīng)鏈平臺。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，強大的研發(fā)能力，以及專業(yè)化的服務(wù)，公司滿足不同

客戶的多樣化產(chǎn)品需求，贏得了客戶的長期信任。公司的客戶類型眾多，包括連

鎖超市、酒店集團、餐飲集團、食品加工企業(yè)以及日化企業(yè)等，其中許多客戶為

國內(nèi)外知名企業(yè)集團，如沃爾瑪、百勝、麥當(dāng)勞、康師傅、雀巢、億滋、寶潔等。

上述客戶對于合格供應(yīng)商有著嚴格復(fù)雜的認證程序，公司通過多年的積累，已經(jīng) 和相關(guān)行業(yè)的眾多企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)優(yōu)勢帶來強大的新產(chǎn)品開發(fā)能力

公司堅持運用科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，于 2009 年在上海設(shè)立了研發(fā)中心，圍繞

安全、營養(yǎng)、健康、口感等性能，借助近百個實驗室和千余臺科研設(shè)備進行研發(fā)，

引領(lǐng)先進消費理念，支持健康生活。截至 2019 年 3 月 31 日，公司擁有專利 304 項。

截至 2019 年 3 月 31 日，公司共有研發(fā)人員 300 人，七成以上的研發(fā)人員擁

有碩士或博士學(xué)位，專業(yè)知識和技能扎實，多位員工先后入選“上海市領(lǐng)軍人才”、 “上海市青年拔尖人才”等人才培養(yǎng)計劃。

公司先后參與多項國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團體標(biāo)準(zhǔn)的制訂及修訂，創(chuàng)新項目

成果先后分獲中國糧油學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎特、一、二等獎；上海市科技進步二、三

等獎等獎項。此外，研發(fā)中心與包括中國糧油學(xué)會、中國營養(yǎng)學(xué)會、美國油脂化

學(xué)家學(xué)會、上海交通大學(xué)、江南大學(xué)、揚州大學(xué)在內(nèi)的多所機構(gòu)和高校保持了密 切合作和交流。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強大的研發(fā)實力，公司陸續(xù)推出黃金比例食用調(diào)和 油、富含谷維素的稻米油、富含植物甾醇的玉米油、AE 營養(yǎng)強化大豆油、發(fā)酵

掛面、現(xiàn)代工藝的豆?jié){粉和速食豆花粉、高分散性大豆分離蛋白等創(chuàng)新產(chǎn)品，不 斷推動廚房食品的品類革新。

7、持續(xù)完善的質(zhì)量控制體系，高度重視食品安全

食品安全是食品行業(yè)的重中之重，公司堅持全員參與、全面過程的質(zhì)量管理，

維護與持續(xù)提升公司品牌美譽度。公司積極推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，建立并實施

了從原輔料到產(chǎn)成品的質(zhì)量與食品安全管理體系，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的風(fēng)險隱

患管控，力求建立一個從源頭原材料、生產(chǎn)加工、倉儲物流到終端客戶服務(wù)等各 環(huán)節(jié)的全產(chǎn)線管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。

公司成立了品管部，承擔(dān)對各工廠經(jīng)營業(yè)務(wù)所涉及的產(chǎn)品質(zhì)量及食品安全的 管理，對各工廠品管部實施垂直管理。

公司參照全球嚴格的標(biāo)準(zhǔn)建立全面保障的生產(chǎn)管理和質(zhì)量追溯體系，下屬主 要工廠通過了 ISO 9001、ISO 22000、ISO14001 等管理體系認證，部分工廠檢測 中心通過了 ISO 17025 認可。公司主動申報 AIB 食品安全全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)審核，截 止本招股說明書簽署之日，已有近 60 家工廠通過了審核。同時，公司主動開放 多家透明工廠，接受社會各界的品質(zhì)監(jiān)督。

此外，公司自身的益海嘉里食品安全與質(zhì)量管理體系在供應(yīng)商管理、生產(chǎn)加

工、倉儲物流、渠道規(guī)范和客戶服務(wù)等各管理環(huán)節(jié)建立良好操作規(guī)范，要求各工

廠嚴格執(zhí)行，同時每年對各工廠進行考核，確保工廠管理嚴格規(guī)范，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu) 良、安全健康。

8、經(jīng)驗豐富的管理團隊，專業(yè)化的人才隊伍

公司擁有一支經(jīng)驗豐富的管理團隊，核心管理團隊成員一直伴隨公司成長，

對企業(yè)有著較高的忠誠度。同時，公司核心管理團隊成員均具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗

積累，對公司產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及原料采購有著深刻的理解。經(jīng)驗豐富、

視野廣闊的管理團隊使公司對中國食品行業(yè)發(fā)展趨勢具有敏銳的洞察力和把握

能力，能夠根據(jù)市場趨勢變化、政策動向以及客戶需求，迅速調(diào)整經(jīng)營模式，帶 動公司整體業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

在管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，公司建立全面、高效的經(jīng)營管理體系，采取矩陣式的

管理模式，根據(jù)不同職能部門、事業(yè)部、工廠、研發(fā)中心等工作職責(zé)要求配備專 業(yè)的管理人才，進行精細化管理，做到職責(zé)清晰明確。

在人才培養(yǎng)方面，公司制定了可持續(xù)發(fā)展的人才培養(yǎng)計劃。培養(yǎng)計劃的實施，

為公司人才儲備和人才梯隊建設(shè)提供了助力。同時，公司也通過外部引進的方式，

不斷充實生產(chǎn)、研發(fā)、采購、營銷、管理等方面的高級人才隊伍。通過內(nèi)部培養(yǎng)、

外部引進相結(jié)合的方式提高人才隊伍專業(yè)化水平，完善薪酬激勵體制，健全人才 隊伍培養(yǎng)，為公司綜合競爭力的提升起到了極大的推動作用。