1、優(yōu)質(zhì)客戶資源優(yōu)勢
公司憑借自身生產(chǎn)能力、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、快速響應(yīng)等多方面的
優(yōu)勢通過了國內(nèi)外多家大型知名企業(yè)的供應(yīng)商審核，成功進入這些企業(yè)的合格供
應(yīng)商名錄。
公司的客戶群大部分為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，具有良好的市場形象及商業(yè)信
譽，自身研發(fā)能力強，產(chǎn)品質(zhì)量高，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位；其對供應(yīng)商進行嚴(yán)
格管理，對于公司自身管理能力、技術(shù)支持能力及產(chǎn)品質(zhì)量水平的提升起到了良
好的促進作用，一旦被納入“合格供應(yīng)商”名單，不會輕易更換。與行業(yè)標(biāo)桿客
戶的長期穩(wěn)定合作使得公司更易獲得行業(yè)內(nèi)潛在客戶的認(rèn)可。公司具有較大的客
戶粘性優(yōu)勢。
2、生產(chǎn)管理優(yōu)勢
PCB 產(chǎn)品生產(chǎn)具有技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)流程長、制造工序多的特點且產(chǎn)品的精
密度要求日益提高，對 PCB 制造企業(yè)的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制能力有著較高的要
求。產(chǎn)品高度定制化的特點客觀上要求企業(yè)具備高效、快速反應(yīng)和實現(xiàn)柔性化生
產(chǎn)的能力。
公司在內(nèi)部制訂了嚴(yán)格高效的生產(chǎn)經(jīng)營管理制度，不斷加強生產(chǎn)經(jīng)營和管理
的信息化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、銷售等整個運營過程的
精細(xì)化管理。公司注重生產(chǎn)線的自動化升級，通過引進智能化的生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)
PCB 產(chǎn)品的高效柔性生產(chǎn)，提升產(chǎn)品合格率和生產(chǎn)效率，2018 年度公司實現(xiàn)人
均產(chǎn)值 78.22 萬元，在同行業(yè)上市公司中處于領(lǐng)先地位。公司持續(xù)推進精益制造
及 QCC（Quality Control Circles，品管圈）改善工作，從而形成成本優(yōu)勢。此外，
公司建立了符合自身需求的 ERP 管理系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析科學(xué)合理地
安排生產(chǎn)活動，保證生產(chǎn)的實效性和客戶訂單的準(zhǔn)時交付，進一步鞏固與客戶之
間的良好合作關(guān)系。
3、專業(yè)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢
PCB 產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域眾多，每一個應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?PCB 的要求也不盡相同。
公司在市場戰(zhàn)略決策方面始終堅持以家電行業(yè)用 PCB 產(chǎn)品為主導(dǎo)，以通信、汽
車電子和電源行業(yè)等具有良好市場前景的下游行業(yè)為延伸的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，公
司已成為國內(nèi)外家電行業(yè)用 PCB 領(lǐng)域的一流供應(yīng)商，憑借專業(yè)的行業(yè)技術(shù)及優(yōu)
質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，在家電行業(yè)樹立了良好的信譽與口碑。
家電行業(yè)用 PCB 產(chǎn)品主要為單面板和雙面板，報告期內(nèi)公司單/雙面板銷售
收入占主營業(yè)務(wù)收入比重為 89.75%、89.43%和 90.24%，單/雙面板銷售收入在內(nèi)
資 PCB 制造企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，確立了產(chǎn)品規(guī)?；瘍?yōu)勢。因此，在發(fā)展上采
取“行業(yè)聚焦”的市場戰(zhàn)略決策不僅為公司整體 PCB 業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展奠定了強
有力的基礎(chǔ)，同時也為公司進一步拓展通信、汽車電子和電源行業(yè)提供了有利支
持，從而實現(xiàn)“主導(dǎo)”產(chǎn)品基礎(chǔ)上的“多元化”產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，逐步滿足目標(biāo)客
戶“一站式采購”的需求。
4、服務(wù)優(yōu)勢
公司堅持以客戶為中心的銷售理念，堅持為客戶提供專業(yè)周到的售前、售中
和售后服務(wù)。公司在青島、蕪湖、武漢、重慶、順德等十幾個城市設(shè)立辦事處，
緊鄰主要客戶配備了專業(yè)的銷售和技術(shù)服務(wù)隊伍。為了滿足客戶后續(xù)訂單需求，
公司技術(shù)服務(wù)人員往往會參與客戶 PCB 產(chǎn)品設(shè)計討論，掌握客戶的實際需求，
快速響應(yīng)客戶對 PCB 產(chǎn)品需求的變化。對于客戶的產(chǎn)品訂單，銷售人員實時跟
蹤訂單的執(zhí)行情況，運用 ERP 生產(chǎn)管理系統(tǒng)實現(xiàn)靈活排產(chǎn)和全流程生產(chǎn)跟進，
保證產(chǎn)品的準(zhǔn)時交付，滿足不同客戶的 JIT（實時生產(chǎn)） 、T-1、T+3 等各種快速、
準(zhǔn)時、齊數(shù)交貨的規(guī)范與要求，并對產(chǎn)品的出貨、運輸、維保等售后流程進行實
時跟蹤，為客戶及時解決銷售過程中遇到的問題。銷售及技術(shù)服務(wù)人員為主要客
戶提供跟線服務(wù)，實行 24 小時隨時響應(yīng)售后服務(wù)，大程度的為客戶提供產(chǎn)品
服務(wù)與技術(shù)支持。