廣州禾信儀主營(yíng)業(yè)務(wù)及優(yōu)勢(shì)自成立以來一直專業(yè)從事質(zhì)譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要向客戶提供 質(zhì)譜儀及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。公司一直致力于質(zhì)譜儀的自主研發(fā)、國(guó)產(chǎn)化及產(chǎn)業(yè)化， 構(gòu)建了高水平的研發(fā)技術(shù)平臺(tái)并自主掌握了一系列核心技術(shù)，形成了從基礎(chǔ)研究 成果向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的技術(shù)能力體系，是國(guó)內(nèi)質(zhì)譜儀領(lǐng)域可進(jìn)行正向開發(fā)的少數(shù)企 業(yè)之一。 公司多次承擔(dān)或參與國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)、國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展 （863）計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、中科院戰(zhàn)略性先導(dǎo)科技專項(xiàng)等國(guó)家重大科研 項(xiàng)目、課題，于 2012 年入選科技部“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，于 2019 年入選工信部第一批專精特新“小巨人”企業(yè)。公司擁有院士工作站、博士后科 研工作站、廣東省飛行時(shí)間質(zhì)譜儀（禾信）工程技術(shù)研究中心、江蘇省環(huán)境保護(hù) 大氣污染在線源解析工程中心等人才培養(yǎng)及研發(fā)平臺(tái)。 報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入總額合計(jì) 9,752.11 萬元，占營(yíng)業(yè)收入比重為 29.63%。 截至報(bào)告期末，公司共擁有研發(fā)人員 92 人，占公司員工人數(shù)的 29.49%。公司實(shí) 際控制人周振先生入選中組部海外高層次創(chuàng)業(yè)人才及國(guó)家百千萬人才培養(yǎng)工程， 國(guó)家特聘專家，并享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼。公司核心技術(shù)人員全部入選科技部 創(chuàng)新人才推進(jìn)計(jì)劃―重點(diǎn)領(lǐng)域創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。
公司在國(guó)內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域取得了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要產(chǎn)品包括 SPAMS 系 列、SPIMS 系列等。同時(shí)，公司利用自身的核心技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)積極向質(zhì)譜 儀其他應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行拓展，未來發(fā)展空間廣闊。 公司產(chǎn)品入選國(guó)家“十二五”重大科技成就展、國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù) 裝備以及國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，曾參與“雪龍?zhí)?rdquo;南北極科考、東方紅 II 號(hào)黃渤海科考， 并在廣州亞運(yùn)會(huì)、南京青奧會(huì)、抗戰(zhàn)勝利 70 周年閱兵、APEC 會(huì)議、杭州 G20 峰會(huì)、青島上合組織峰會(huì)等國(guó)家大型活動(dòng)中承擔(dān)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)及保障工作。

1. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

 公司一直將自主正向開發(fā)作為公司的核心發(fā)展戰(zhàn)略，通過“產(chǎn)學(xué)研用”聯(lián)合的 模式，經(jīng)過多年的培養(yǎng)和投入，已形成了一支穩(wěn)定性極強(qiáng)、梯隊(duì)合理、行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 豐富、科研及創(chuàng)新能力強(qiáng)、跨學(xué)科的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了博士后科研工作站、院士 工作站等人才培養(yǎng)平臺(tái)。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)從質(zhì)譜技術(shù)的原理出發(fā)，將原理技術(shù)與創(chuàng) 新方法相結(jié)合，針對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)開發(fā)并推進(jìn)質(zhì)譜儀產(chǎn)業(yè)化。
公司創(chuàng)始人、首席科學(xué)家周振先生獲得廈門大學(xué)分析化學(xué)博士學(xué)位及德國(guó)吉 森大學(xué)應(yīng)用物理學(xué)博士學(xué)位，二十余年致力于質(zhì)譜儀的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，先后在德 國(guó)、美國(guó)從事質(zhì)譜儀研制工作，入選中組部海外高層次創(chuàng)業(yè)人才及國(guó)家百千萬人 才培養(yǎng)工程，國(guó)家特聘專家。 公司擁有一批質(zhì)譜儀研發(fā)型高端人才，核心技術(shù)人員全部入選科技部創(chuàng)新人 才推進(jìn)計(jì)劃—重點(diǎn)領(lǐng)域創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。研發(fā)人員專業(yè)涉及化學(xué)、物理、物理化學(xué)、材 料科學(xué)、測(cè)控技術(shù)與儀器、電子信息、分析化學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)、 計(jì)算機(jī)、環(huán)境科學(xué)、藥學(xué)等數(shù)十個(gè)專業(yè)，分別來自中科院、中國(guó)人民解放軍軍事 醫(yī)學(xué)科學(xué)院、德國(guó)吉森大學(xué)、美國(guó)密歇根大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、 中山大學(xué)、廈門大學(xué)、吉林大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京化工大學(xué)、哈爾濱工程大 學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、中南大學(xué)、重慶大學(xué)、山東大學(xué)、上海大學(xué)、暨南大學(xué)等國(guó) 內(nèi)外知名科研院校。

1. 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 公司是國(guó)內(nèi)少數(shù)全面掌握單顆粒氣溶膠電離技術(shù)、電子轟擊電離技術(shù)、真空 紫外光電離技術(shù)、離子傳輸技術(shù)、飛行時(shí)間質(zhì)譜技術(shù)、多級(jí)離子移除脈沖技術(shù)、 高速離子探測(cè)、質(zhì)譜源解析等質(zhì)譜核心技術(shù)的企業(yè)之一。通過十余年的研發(fā)積累， 公司構(gòu)建了質(zhì)譜研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試、售后服務(wù)、品質(zhì)控制及應(yīng)用開發(fā)的整套技術(shù) 創(chuàng)新鏈條，形成了從基礎(chǔ)研究成果向產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用轉(zhuǎn)化的技術(shù)能力體系。截至本招 股說明書簽署之日，公司已經(jīng)取得了發(fā)明專利 30 項(xiàng)，軟件著作權(quán) 47 項(xiàng)，在申請(qǐng) 發(fā)明專利 44 項(xiàng)。專利內(nèi)容覆蓋質(zhì)譜技術(shù)、離子源裝置、數(shù)據(jù)處理等核心技術(shù)， 涉及質(zhì)譜儀在環(huán)境監(jiān)測(cè)、醫(yī)療健康、食品安全等領(lǐng)域的各項(xiàng)關(guān)鍵應(yīng)用。 公司建有多個(gè)專業(yè)化程度高、綜合性強(qiáng)的研發(fā)平臺(tái)，包括廣東省飛行時(shí)間質(zhì) 譜儀（禾信）工程技術(shù)研究中心、江蘇省大氣污染在線源解析系統(tǒng)工程技術(shù)中心 等，并多次承擔(dān)或參與國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)、國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展 （863）計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、中科院戰(zhàn)略性先導(dǎo)科技專項(xiàng)、廣東省重大科 技專項(xiàng)、廣東省國(guó)際合作項(xiàng)目等研發(fā)項(xiàng)目。 依托強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品在國(guó)家重大活動(dòng)中不斷發(fā)揮作用，如參與“雪 龍?zhí)?rdquo;南北極科考、東方紅 II 號(hào)黃渤?？瓶?，并在廣州亞運(yùn)會(huì)、南京青奧會(huì)、抗戰(zhàn)勝利 70 周大閱兵、APEC 會(huì)議、杭州 G20 峰會(huì)、廈門金磚五國(guó)會(huì)議、青島上 合組織峰會(huì)等國(guó)家大型活動(dòng)中進(jìn)行空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)及保障工作。
2. 本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，響應(yīng)速度快，且與國(guó)外知名儀器廠商的服務(wù)費(fèi)用 相比，公司服務(wù)價(jià)格較低，且能夠提供包括數(shù)據(jù)分析服務(wù)在內(nèi)的各類技術(shù)服務(wù)， 最大限度滿足客戶多樣化、定制化的服務(wù)需求。 在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過程中，公司培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，共有銷售及技 術(shù)服務(wù)人員 120 名，占公司總?cè)藬?shù)的 38.46%。目前公司的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)分布于 全國(guó)主要城市，保障公司的服務(wù)基本覆蓋各主要市場(chǎng)。銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)保障了公司 和產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳遞，為公司過去幾年的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)，同時(shí) 也為公司業(yè)務(wù)在更多行業(yè)領(lǐng)域的拓展奠定基礎(chǔ)。此外，銷售和技術(shù)服務(wù)體系的完 善還有利于收集客戶反饋信息，從而促進(jìn)新產(chǎn)品的研究開發(fā)，提升產(chǎn)品技術(shù)水平。

1. 產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

質(zhì)譜儀從實(shí)驗(yàn)階段到進(jìn)入市場(chǎng)直至大規(guī)模應(yīng)用需要經(jīng)過不斷的測(cè)試、驗(yàn)證和 實(shí)踐檢驗(yàn)，是一個(gè)較長(zhǎng)的過程。公司具有突出的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)譜基礎(chǔ)研 究向產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用方面位居國(guó)內(nèi)前列，具備技術(shù)成果有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果的條件和 能力。公司在整機(jī)性能調(diào)試、核心技術(shù)模塊化及核心零部件工藝設(shè)計(jì)等方面積累 了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了從基礎(chǔ)研究成果向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的技術(shù)能力體系。公司高度 重視產(chǎn)品的開發(fā)工作，不斷開發(fā)出能夠適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境、滿足行業(yè)客戶需求的不同 產(chǎn)品，并已經(jīng)在環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域得到有效應(yīng)用。目前，國(guó)內(nèi)已有二十多個(gè)省、200 多個(gè)城市利用公司產(chǎn)品對(duì)大氣中顆粒物、VOCs 等進(jìn)行在線監(jiān)測(cè)分析，公司也一 直向承擔(dān)國(guó)家重要戰(zhàn)略的科研機(jī)構(gòu)提供相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略需 求。未來隨著公司質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和綜合服務(wù)體系 建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)。

1. 核心部件自主可控優(yōu)勢(shì)

 公司高度重視核心部件的自主可控，通過不斷的研發(fā)創(chuàng)新，掌握了一系列核 心技術(shù)，形成了核心部件完整的工藝流程，自主研制了包括電噴霧離子源、電子 轟擊離子源、真空紫外單光子、離子探測(cè)器、飛行時(shí)間質(zhì)量分析器等核心部件。公司自主掌握核心部件鞏固了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)奠定 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在高端通用零部件（高端激光器、分子泵）方面，公司不斷推動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī) 構(gòu)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)或與相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，努力實(shí)現(xiàn)高端通用零部件研發(fā)、生產(chǎn)的 自主化、國(guó)產(chǎn)化，實(shí)現(xiàn)科技自立。