油發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、缸蓋、連桿、飛輪殼、主軸承蓋、排氣管及齒輪室等。公司主

要客戶為福田康明斯及東風(fēng)康明斯等大型發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)生產(chǎn)廠商與東風(fēng)商用車等

大型整車生產(chǎn)廠商。

該類企業(yè)實(shí)力雄厚，技術(shù)及裝備水平較好，產(chǎn)品種類豐富，能夠滿足為大

型主機(jī)廠或整車廠配套的質(zhì)量與產(chǎn)能要求。與以外資為主的合資或獨(dú)資專業(yè)生

產(chǎn)企業(yè)相比，在同等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下，該類在一體化生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品價(jià)

格及適應(yīng)本土市場(chǎng)等領(lǐng)域具有較好的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，工藝和裝備水準(zhǔn)已接近國(guó)

際先進(jìn)水平，獲得了部分國(guó)際整車企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可和國(guó)內(nèi)主要自主品牌

整車企業(yè)的認(rèn)可。與國(guó)內(nèi)一般廠商相比，該類企業(yè)在技術(shù)能力、工藝及裝備、

質(zhì)量、管理等方面具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)。

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司主要產(chǎn)品包括柴油發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、缸蓋、連桿、飛輪殼等發(fā)動(dòng)機(jī)零部

件，下游客戶主要為發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)生產(chǎn)廠商及大型整車生產(chǎn)廠等。發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)生

產(chǎn)廠商及大型整車生產(chǎn)廠商篩選、培育新的核心發(fā)動(dòng)機(jī)零配件供應(yīng)商通常需要

3-5 年的時(shí)間，需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制體系、

成本控制能力與及時(shí)供貨能力等多方面進(jìn)行考察。公司在發(fā)動(dòng)機(jī)零部件領(lǐng)域具

有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，公司的主營(yíng)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，與優(yōu)質(zhì)客戶

建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前公司已經(jīng)與福田康明斯及東風(fēng)康明斯等大型

發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)生產(chǎn)廠商與東風(fēng)商用車等大型整車生產(chǎn)廠商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良

好的合作關(guān)系，是上述客戶缸體、缸蓋、連桿等核心發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的重要供應(yīng)

商。襄陽(yáng)長(zhǎng)源東谷實(shí)業(yè)股份有限公司 首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書（申報(bào)稿）

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國(guó)內(nèi)知名發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)生產(chǎn)廠商及大型整車生產(chǎn)廠的認(rèn)可，一方面體現(xiàn)了公

司技術(shù)、質(zhì)量等方面的優(yōu)越性，另一方面也為公司在發(fā)動(dòng)機(jī)零部件領(lǐng)域建立了

較高的品牌知名度，為公司拓展新的客戶資源及業(yè)務(wù)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如

2017 年公司與新客戶廣西玉柴達(dá)成了合作，簽訂了框架協(xié)議及定點(diǎn)意向書。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)創(chuàng)新和積累，公司形成了一套擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的柔性發(fā)

動(dòng)機(jī)零部件生產(chǎn)技術(shù)。公司的技術(shù)研發(fā)以自主研發(fā)為主，成功研發(fā)了多套完整

的核心技術(shù)體系，形成了 2 項(xiàng)發(fā)明專利，40 項(xiàng)實(shí)用新型專利，并已成功應(yīng)用于

規(guī)模化生產(chǎn)中。

3、裝備優(yōu)勢(shì)

公司擁有眾多國(guó)際領(lǐng)先的裝備配置，如德國(guó)進(jìn)口的 BW 臥式加工中心、

ALFING 脹斷機(jī)、輔助設(shè)備產(chǎn)品檢測(cè)三坐標(biāo)、從澳大利亞進(jìn)口的 TX7+磨刀機(jī)、

從日本進(jìn)口的 KOYO RV2 磨床、OKK 臥式加工中心及立式加工中心。公司自

主研發(fā)的生產(chǎn)技術(shù)及擁有的國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)裝備能夠良好地保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)

定性，滿足客戶對(duì)加工高精度及產(chǎn)品高穩(wěn)定性的要求，使公司獲得了主流整車

及發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)的充分認(rèn)可。

4、質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)

公司通過(guò)了 IATF 16949 國(guó)際汽車工業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證及 ISO14001 環(huán)境管

理認(rèn)證，并通過(guò)了福田康明斯、東風(fēng)康明斯等大型發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)生產(chǎn)廠商及東風(fēng)

商用車汽車整車生產(chǎn)廠商嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，對(duì)

產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行策劃、控制、檢驗(yàn)、監(jiān)控及改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶高度認(rèn)可。

公司 2017 年 2 月被授予東風(fēng)康明斯最佳客戶支持獎(jiǎng)，子公司北京長(zhǎng)源被福田

康明斯授予 2016 年度最佳合作獎(jiǎng)、2017 年度優(yōu)秀精益獎(jiǎng)、2017 年度第一屆精

益論壇優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

5、規(guī)模與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)零部件中具有一定優(yōu)勢(shì)。目前公司擁有

多條缸體、缸蓋、連桿、飛輪殼以及排氣管等主要產(chǎn)品的專業(yè)加工生產(chǎn)線，可

以高效地為客戶提供大批量生產(chǎn)作業(yè)，能夠保證較強(qiáng)的供貨能力，贏得新老客

戶的認(rèn)可。

公司主要產(chǎn)品包括柴油發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、缸蓋、連桿、飛輪殼、主軸承蓋、排

氣管及齒輪室等。產(chǎn)品的多樣性有利于滿足客戶集中配套采購(gòu)的需求，同時(shí)促

進(jìn)公司與客戶在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面的多層面、多維度

相互交流，有利于提升公司產(chǎn)品及技術(shù)的研發(fā)能力。