1、北京萬泰生物體外診斷儀器主要通過經(jīng)銷商實(shí)施投放，包括免費(fèi)投放和向經(jīng)銷商收取一定數(shù)額的保證金、押金或者服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用的方式。請發(fā)行人代表：（1）結(jié)合與經(jīng)銷商的銷售合同以及對設(shè)備、試劑定價，說明是否存在試劑捆綁設(shè)備銷售的情形，是否存在違反不正當(dāng)競爭法或違反行業(yè)規(guī)定贈送或免費(fèi)投放設(shè)備、搭配試劑銷售的情形；（2）說明發(fā)行人免費(fèi)提供設(shè)備的終端客戶情況，該等終端用戶采購發(fā)行人試劑情況，是否違反行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定；（3）說明發(fā)行人主要經(jīng)銷商是否存在免費(fèi)投放或贈送設(shè)備銷售試劑的情形；（4）說明是否屬于行業(yè)慣例，是否存在被相關(guān)主管部門追究責(zé)任的風(fēng)險。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　2、報告期內(nèi)北京萬泰生物銷售費(fèi)用在營業(yè)收入中占比較高，其中業(yè)務(wù)費(fèi)占服務(wù)商服務(wù)的直銷客戶實(shí)現(xiàn)收入的比例較高。請發(fā)行人代表說明：（1）對報告期主要服務(wù)商業(yè)務(wù)費(fèi)的相關(guān)會計核算是否符合企業(yè)會計準(zhǔn)則要求，費(fèi)用計提是否存在跨期情況；（2）業(yè)務(wù)費(fèi)是否存在對醫(yī)生或醫(yī)療工作人員不合規(guī)的利益輸送，是否建立健全有效內(nèi)控防止人員舞弊以及重大的稅務(wù)風(fēng)險；（3）服務(wù)商與發(fā)行人、董監(jiān)高及其實(shí)際控制人、控股股東是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，是否存在與正常經(jīng)營無關(guān)的資金往來，是否存在商業(yè)賄賂情形。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　3、關(guān)于經(jīng)營業(yè)績等。請北京萬泰生物代表說明：(1)扣除非經(jīng)常性事項(xiàng)影響后2018年營業(yè)利潤較2017年有所下降的原因及其合理性，相關(guān)影響因素是否可消除及其消除情況，是否與同行業(yè)一致；（2）2019年度營業(yè)利潤及凈利潤的預(yù)計情況，是否存在業(yè)績下滑風(fēng)險；（3）診斷儀器中的全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀虧損銷售的原因，相關(guān)定價是否公允，結(jié)合與客戶簽訂的銷售協(xié)議相關(guān)約定，定價機(jī)制以及和同行業(yè)可比公司的對比情況，說明是否存在通過捆綁銷售促進(jìn)其他產(chǎn)品銷售的情形，是否符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定；（4）膠體金快速診斷試劑和化學(xué)發(fā)光試劑銷售收入波動較大的原因和合理性，膠體金快速診斷試劑是否為生命周期末期。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　4、北京萬泰生物從事以疾病診斷、疾病預(yù)防為目的的產(chǎn)品，發(fā)行人控股股東從事以疾病治療為目的的產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。請發(fā)行人代表說明：（1）發(fā)行人與控股股東是否存在同業(yè)競爭；（2）控股股東、實(shí)際控制人投資的其他企業(yè)的客戶、供應(yīng)商是否存在與發(fā)行人的客戶、供應(yīng)商重合的情形，是否存在控股股東及其關(guān)聯(lián)方替發(fā)行人分?jǐn)偝杀?、承?dān)費(fèi)用的情形。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。