您當(dāng)前的位置:首頁(yè) > 財(cái)經(jīng)資訊 > 宏觀資訊
低成本高流量吸引客戶群 微信視頻號(hào)直播首發(fā)成績(jī)單
來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)  作者:喬民  發(fā)布時(shí)間:2022-01-06 17:37:36

K圖 00700_0

  主力資金加倉(cāng)名單實(shí)時(shí)更新,APP內(nèi)免費(fèi)看>>

  2021年年末較2021年年初整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超15倍,私域成交占比超過(guò)50%,平均客單價(jià)超過(guò)200元,整體復(fù)購(gòu)率超60%,這是2022年1月6日微信公開(kāi)課PRO上,視頻號(hào)直播業(yè)務(wù)公布的最新成績(jī)單。

  長(zhǎng)久以來(lái),雖坐擁龐大流量池,但微信一直謹(jǐn)慎對(duì)待生態(tài)內(nèi)的廣告與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量。隨著短視頻行業(yè)的發(fā)展,流量隨之發(fā)生遷移,微信視頻號(hào)也開(kāi)始加快直播電商業(yè)務(wù)速度。

  小步快跑

  2020年10月,視頻號(hào)上線直播功能,開(kāi)通購(gòu)物車(chē)與小商店;2021年,視頻號(hào)直播在發(fā)現(xiàn)頁(yè)與朋友圈及視頻號(hào)獲得等量位置,并進(jìn)一步與公眾號(hào)打通,實(shí)現(xiàn)直播引流。

  接受第一財(cái)經(jīng)記者專(zhuān)訪時(shí),微信視頻號(hào)直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,站在視頻號(hào)的角度來(lái)講,短視頻和直播都是兩個(gè)非常重要的點(diǎn)。先從短視頻入手,其后推出直播,在團(tuán)隊(duì)層面從策劃、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)等方面迅速搭建起一支小團(tuán)隊(duì),其后又加入來(lái)自微信開(kāi)放平臺(tái)、微信支付等團(tuán)隊(duì)的人員。

  行業(yè)層面,目前抖音磁力引擎、快手巨量引擎均為商家提供豐富的工具體系支持。2021年12月,快手電商負(fù)責(zé)人笑古表示,經(jīng)過(guò)第一階段爆發(fā)增長(zhǎng)和原始積累,快手電商2021年已進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代。2022年快手電商戰(zhàn)略將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”,扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。

  微信視頻號(hào)直播相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,目前視頻號(hào)直播最大優(yōu)勢(shì)在于公私域聯(lián)動(dòng)。對(duì)于微信視頻號(hào)創(chuàng)作者而言,私域?qū)⒊蔀閯?chuàng)作者可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期資產(chǎn),這也是微信視頻號(hào)區(qū)別于其他平臺(tái)的最大特點(diǎn)。

  具體到如何鼓勵(lì)商家將其私域用戶激活進(jìn)視頻號(hào)直播間,該負(fù)責(zé)人稱(chēng),一方面是直播紅包能力,通過(guò)直播間紅包,可以同時(shí)觸達(dá)最多20個(gè)微信群。其次是直播預(yù)約能力,通過(guò)提供預(yù)約提醒,視頻號(hào)直播帶貨預(yù)約的看播率超過(guò)50%。第三是直播分享能力,視頻號(hào)直播提供了分享帶參能力幫助商家進(jìn)行業(yè)績(jī)歸因,未來(lái)也會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放歸因數(shù)據(jù),來(lái)滿足不同商家個(gè)性化的業(yè)績(jī)歸因訴求。

  此外,該負(fù)責(zé)人稱(chēng),視頻號(hào)直播平臺(tái)鼓勵(lì)商家將平臺(tái)的公域流量沉淀到自己的私域,提供添加企業(yè)微信群、添加企業(yè)微信好友、公眾號(hào)開(kāi)播等能力,商家可以根據(jù)自身需求將直播間用戶沉淀到不同的私域場(chǎng)景。

  不同平臺(tái)差異性

  第一財(cái)經(jīng)記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),在快手粉條中,下單100元可以實(shí)現(xiàn)直播觀看數(shù)769至1429人的效果;在抖音直播中,下單200元預(yù)計(jì)將帶來(lái)267至502人的直播觀看觀眾。對(duì)于商業(yè)化產(chǎn)品進(jìn)展,微信視頻號(hào)直播相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,視頻號(hào)直播團(tuán)隊(duì)目前為止暫時(shí)沒(méi)有更多的商業(yè)化打算,核心重心放在如何提升用戶轉(zhuǎn)化效率上。

  談到直播平臺(tái)選擇傾向上,泡泡瑪特用戶增長(zhǎng)與私域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人周樹(shù)穎對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,泡泡瑪特自2018年便開(kāi)始通過(guò)小程序搭建自研電商平臺(tái),2021年開(kāi)始上線視頻號(hào)直播定期觸達(dá)粉絲。周樹(shù)穎稱(chēng),泡泡瑪特結(jié)合自身潮流玩具的粉絲圈層、興趣驅(qū)動(dòng)的品類(lèi)屬性,最終還是選擇了視頻號(hào)直播。

  談到不同直播平臺(tái)之間的差異性,周樹(shù)穎對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,視頻號(hào)直播可以利用公眾號(hào)、搜一搜、社群、小程序等微信生態(tài)內(nèi)的矩陣工具,更好地為直播做預(yù)約,即在直播開(kāi)播的那一刻,微信老粉絲能夠第一時(shí)間獲得較強(qiáng)的推送與告知,泡泡瑪特也是在視頻號(hào)最近半年的流量政策里感受到,視頻號(hào)具備一些公域流量的反哺跟扶持。

  但不可否認(rèn)的是,視頻號(hào)電商屬性還在慢慢培育過(guò)程中,周樹(shù)穎稱(chēng),因?yàn)橛脩魬T于將微信視為社交瀏覽的工具,所以對(duì)比淘寶直播,視頻號(hào)直播在店播與自播方面是有流量?jī)?yōu)勢(shì)的,而淘寶自播會(huì)在電商工具、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品等這方面會(huì)更接近于電商環(huán)境一些。

  而抖音直播在周樹(shù)穎看來(lái)是介于視頻號(hào)直播與淘寶直播的平臺(tái),一方面商家可以在其平臺(tái)上獲得較大的公域流量反饋——不論是通過(guò)付費(fèi)投放的形式還是算法反哺的形式,另一方面抖音也在加大電商工具的投入,包括優(yōu)惠券裂變能力、偏電商轉(zhuǎn)化工具的能力等。因此對(duì)比下來(lái),視頻號(hào)直播電商屬性目前雖然稍弱,但私域?qū)傩宰顝?qiáng)。

  作為客戶群體,周樹(shù)穎認(rèn)為淘寶直播與抖音直播對(duì)品牌的挑戰(zhàn),在于流量費(fèi)用投入與電商轉(zhuǎn)化折扣投入之間的綜合平衡,放在當(dāng)下的環(huán)境來(lái)看,并非每一個(gè)品牌都準(zhǔn)備好為直播場(chǎng)景的交易額或商品轉(zhuǎn)化付出高昂的流量成本,而這恰恰是目前階段,視頻號(hào)直播的機(jī)會(huì)所在。

  至于視頻號(hào)直播低成本的流量扶持會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間,達(dá)到何等規(guī)模后會(huì)逐漸加大商業(yè)化工具的投入,微信視頻號(hào)直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,目前視頻號(hào)直播希望這項(xiàng)激勵(lì)是可持續(xù)的,以及長(zhǎng)期存在的。

 

文章來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)
相關(guān)閱讀
熱門(mén)新聞
  主力資金加倉(cāng)名單實(shí)時(shí)更新,APP內(nèi)免費(fèi)看>>  2021年年末較2021年年初整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超15倍,私域成交占比超過(guò)50%,平均客單價(jià)超過(guò)200元,整體復(fù)購(gòu)率超60%,這是2022年1月6日微信
記者從云從科技獲悉,云從科技的城市級(jí)人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)CWOS與華為昇騰結(jié)合,共同打造AI中樞管理平臺(tái),目前已經(jīng)在廣州、成都等城市數(shù)字化升級(jí)中落地。  此前,華為與云從科技等合
今日共83股漲停,29股炸板,封板率為74%;冰山冷熱、顧地科技均6連板,開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)4連板,萊茵體育、宋都股份、翠微股份、正和生態(tài)3連板。盤(pán)面上,收漲個(gè)股2966只,收跌個(gè)股1480只,鋰電池、冰
最新價(jià):3586.08漲跌額:-9.1漲跌幅:-0.25%成交量:3.72億手成交額:4743億換手率:0.92% 上證指數(shù)行情 領(lǐng)漲個(gè)股 大盤(pán)資金流向 7*24小時(shí)快訊 進(jìn)入上證指數(shù)吧 領(lǐng)漲行業(yè) 1、中藥 漲
北京時(shí)間1月6日凌晨,美聯(lián)儲(chǔ)公布2021年12月貨幣政策會(huì)議紀(jì)要,會(huì)議紀(jì)要顯示,美聯(lián)儲(chǔ)官員考慮在更早的時(shí)間點(diǎn),以更大幅度開(kāi)始加息。此外,幾乎所有貨幣政策決策者都贊同,在首次加息后不
 貨幣市場(chǎng)押注情況顯示,預(yù)期歐洲央行加息時(shí)程提前,目前預(yù)期10月升息10個(gè)基點(diǎn)、12月以前升息15個(gè)基點(diǎn)。 文章來(lái)源:財(cái)聯(lián)社
路透社1月5日消息,倫敦金融城政策主席孟珂琳(Catherine McGuinness)周三表示,英國(guó)脫歐后欲在全球金融界取得領(lǐng)先地位,需要英國(guó)政府的持續(xù)推動(dòng)。孟珂琳另稱(chēng),新冠疫情可能遮蔽了脫
路透社1月5日消息,日本駐印尼大使館在致印尼當(dāng)局的一封信中表示,日本已要求印尼立即解除對(duì)高品位煤的出口禁令,并要求印尼當(dāng)局向5艘已經(jīng)裝運(yùn)完畢的運(yùn)煤船發(fā)放離境許可。  印
網(wǎng)站建設(shè) 東莞網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè) 深圳網(wǎng)站建設(shè)