原標(biāo)題：賣得不好，知名度偏低？多達(dá)10家代銷機構(gòu)被公募暫停銷售業(yè)務(wù)

　　基金銷售市場的“戰(zhàn)火”還在燃燒，隨之而來的競爭還蔓延至第三方基金代銷機構(gòu)。

　　近日，《國際金融報》記者注意到，有公募基金暫停了旗下基金在部分銷售機構(gòu)辦理相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)。同時，亦有公募基金新增了旗下部分基金的銷售機構(gòu)數(shù)量。具體來看，這些被暫停基金銷售業(yè)務(wù)的代銷機構(gòu)多達(dá)10家，有半數(shù)機構(gòu)代銷基金只數(shù)不到500只，代銷基金公司家數(shù)僅有十余家。被暫停的代銷機構(gòu)在行業(yè)知名度普遍偏小。記者曾撥通某代銷機構(gòu)客服熱線，對方表示是商務(wù)溝通出了問題，才導(dǎo)致銷售暫停。

　　業(yè)內(nèi)人士對記者表示，如何留住投資者才是重點，可能未來基金投顧業(yè)務(wù)的開展會是代銷機構(gòu)的一個機會。

　　多家代銷機構(gòu)合作暫停

　　8月19日，浙商基金發(fā)布關(guān)于部分銷售機構(gòu)暫停辦理旗下基金銷售業(yè)務(wù)的公告。根據(jù)公告，浙商基金于當(dāng)日起暫停北京展恒基金銷售股份有限公司、上海匯付基金銷售有限公司、北京增財基金銷售有限公司、上海凱石財富基金銷售有限公司、上海財咖啡基金銷售有限公司辦理公司旗下基金的申購、定期定額投資、轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)。

　　前一日，廣發(fā)基金也發(fā)布了相似的公告。根據(jù)公告，廣發(fā)基金暫停了北京輝騰匯富基金銷售有限公司、上海匯付基金銷售有限公司、北京新浪倉石基金銷售有限公司、北京懶貓基金銷售有限公司、北京恒宇天澤基金銷售有限公司、上海久富財富基金銷售有限公司、深圳騰元基金銷售有限公司這7家代銷機構(gòu)的基金銷售相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　暫停代銷機構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)在公募銷售市場較為常見，本月還有平安基金、蜂巢基金、前海開源基金等公募暫停了旗下基金在其他多家三方代銷機構(gòu)的銷售等業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，已有東吳基金、合煦智遠(yuǎn)基金、易方達(dá)基金、格林基金、金元順安基金、匯安基金、交銀施羅德基金等十多家公募暫停了旗下基金在部分代銷機構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)，暫停的理由是維護基金持有人利益。

　　數(shù)據(jù)顯示，上述三方代銷機構(gòu)中，上海久富財富、上海財咖啡、北京恒宇天澤、北京懶貓金融、深圳騰元基金目前正在代銷的基金數(shù)量均不足500只，平均代銷基金家數(shù)為十余家，最低代銷基金數(shù)量剛過110只，合計代銷基金的體量勉強達(dá)到行業(yè)中等水平。

　　《國際金融報》記者嘗試撥通了上述某家基金代銷機構(gòu)的客服電話，對方表示，從本周開始就無法購買廣發(fā)基金旗下產(chǎn)品，無法購買的原因是與對方公司的商務(wù)溝通出了點問題。

　　至于為何選擇暫停部分三方機構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)，一位公募業(yè)內(nèi)人士對記者表示，三方代銷機構(gòu)頭部效應(yīng)顯著，除了與幾家大的互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺合作外，公司更傾向于找券商代銷合作，規(guī)模偏小的代銷機構(gòu)還可能存在合規(guī)等方面的問題。

　　近幾日，基金新發(fā)市場再現(xiàn)爆款基金，同時也有多家公募基金為旗下基金增加了體量較大的互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺和銀行券商等渠道。8月19日，銀華基金為旗下某只基金增加了光大銀行作為代銷機構(gòu)。同日，華夏基金為旗下多只產(chǎn)品增加了西安銀行的代銷渠道；大成基金則為旗下多只產(chǎn)品增加了國泰君安證券、招商證券兩家代銷渠道；寶盈基金則選擇新增京東金融旗下北京肯特瑞財富作為多只基金的代銷渠道。

　　中小代銷機構(gòu)何去何從

　　隨著公募基金數(shù)量和規(guī)模的不斷擴容，基金銷售市場的競爭也愈發(fā)激烈。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前市場上共有109家獨立基金銷售機構(gòu)，代銷規(guī)模排名前三的代銷機構(gòu)分別是天天基金、好買基金、盈米基金，各家代銷基金只數(shù)均在5000只以上，涵蓋了全市場90%以上的公募基金公司。

　　不過，整體來看，基金銷售渠道依舊掌握在公募自家直銷，以及眾多銀行和券商的手里。此前，有公募業(yè)內(nèi)人士曾向《國際金融報》記者透露，銀行和券商渠道固然重要，但公司將來也會重視基金的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，所以大型三方代銷機構(gòu)的合作也很重要。

　　記者登錄多家互聯(lián)網(wǎng)三方代銷機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，這些機構(gòu)的基金申購費均有打一折活動，從申購費來看已經(jīng)是當(dāng)前全渠道最低，有些三方代銷機構(gòu)為了吸引更多投資者購買基金，計劃將最低定投起點金額降至0.01元。

　　某頭部三方代銷機構(gòu)人士對記者表示，目前基金銷售的打折費率已經(jīng)降到最低，不可能再降了，公司賺取的費用不全是基金的申購費，關(guān)鍵還是在于投資者持有基金的時長，持有時間越長，銷售基金獲取的收入才越多。

　　但不可否認(rèn)的是，國內(nèi)目前普遍存在投資者頻繁申贖基金，尤其是在今年炒股不如買基的環(huán)境下，爆款基金的頻繁出現(xiàn)，越來越多的投資者把買基金作為炒股來投資。

　　該人士認(rèn)為，如何留住投資者才是代銷機構(gòu)當(dāng)前活下去的重要決策，可能基金投顧業(yè)務(wù)試點的開展會改善投資者頻繁申贖基金的行為，這樣既有利于代銷機構(gòu)發(fā)展，做好投資者教育的同時，也利于投資者達(dá)到預(yù)期的收益。

　　同時，這也意味著中小型三方代銷機構(gòu)接下來的日子會更加難過，要想占有更多的市場份額，同時獲得投資者的關(guān)注并不容易。“和頭部公募談合作真的好難。”江蘇某三方代銷機構(gòu)人士向《國際金融報》記者感慨，有些頭部公募就是不太愿意和公司合作，主要原因可能還是公司體量太小，公司關(guān)系較好的公募主要集中在中等規(guī)模，投資者主要來自銀行等機構(gòu)。

　　上述三方代銷機構(gòu)客服對記者表示，目前公司也在積極與南方基金、易方達(dá)基金等業(yè)內(nèi)頭部公募推進(jìn)基金銷售合作業(yè)務(wù)，旨在吸引更多投資者在公司旗下平臺購買基金。

（文章來源：國際金融報）