還有不到10天,央視2020年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)就將正式上演。
相較于還在春晚各個(gè)崗位上緊鑼密鼓地做著準(zhǔn)備工作的人員,各個(gè)廣告主們已經(jīng)發(fā)起了全民大狂歡——紅包大戰(zhàn),它來(lái)了!它又來(lái)了!
春節(jié)期間的紅包活動(dòng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司引流拉新、塑造品牌的常規(guī)操作。目前,快手、淘寶、抖音、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起了各種活動(dòng)。
那么,不同公司推出的紅包活動(dòng)都怎么參加?有什么區(qū)別?每經(jīng)小編為大家做了一點(diǎn)功課。
新年俗“集五福”:一天半500萬(wàn)人集齊
支付寶延續(xù)了5年的過(guò)年集五?;顒?dòng),今年也開(kāi)始了。
1月13日,支付寶官方微博宣布,一年一度的春節(jié)集五福活動(dòng)正式啟動(dòng)。
“第一年欠下的敬業(yè)福在之后的幾年集五福活動(dòng)中都還給大家了,今年也不會(huì)出現(xiàn)一福難求的情況。”據(jù)華夏時(shí)報(bào)報(bào)道,在此前的發(fā)布會(huì)上,五福項(xiàng)目組項(xiàng)目經(jīng)理冠華曾這樣表示。
根據(jù)支付寶官微發(fā)布的數(shù)據(jù),五福上線一小時(shí),就有124529人集齊;而截至1月14日上午10點(diǎn)44分,短短一天半時(shí)間竟有500萬(wàn)人集齊了五福,這個(gè)“中國(guó)速度”可謂是令人驚嘆。
當(dāng)然今年除了AR掃福字、螞蟻森林幫人澆水、走路等得福卡外,還有兩大新玩法:“全家福”和“福滿全球”。實(shí)際上,今年的“全家福”是在去年“花花卡”基礎(chǔ)上升級(jí)而來(lái),寓意“福傳萬(wàn)家”,中獎(jiǎng)權(quán)益從“幫個(gè)人還全年花唄”也加碼成了“幫全家還全年花唄”。
全家福中獎(jiǎng)后,可幫還花唄18888元。不過(guò),若你和家人一起組建“我的家”,獎(jiǎng)品金額將提高至48888元,全家均可使用,大獎(jiǎng)共888份。
支付寶還同快手聯(lián)手,共同發(fā)起了“尋找中國(guó)福娃”活動(dòng)。1月12日至1月17日,用戶只需在快手拍攝視頻帶話題#中國(guó)福娃#,并@支付寶的快手號(hào),就有機(jī)會(huì)成為“中國(guó)福娃”,收獲由快手平臺(tái)上50多家認(rèn)證商家號(hào)頭部品牌提供的年貨——6.66噸的超級(jí)年貨大禮包。
不過(guò),據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)道,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),微信朋友圈屏蔽了支付寶集五福活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。記者測(cè)試發(fā)現(xiàn),發(fā)到朋友圈的集五?;顒?dòng)圖片,只有本人可見(jiàn),朋友圈的“朋友”反而是看不到的。
報(bào)道指出,微信此舉或并非完全針對(duì)支付寶。
在2019年10月18日修訂的《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》中,被禁止的外鏈類型中即包括,“通過(guò)簽到打卡、邀請(qǐng)好友協(xié)助(包括但不限于助力、砍價(jià)、加速)、設(shè)置收集任務(wù)(包括但不限于集贊、集卡、集福、集碎片)等形式利誘、誘導(dǎo)用戶分享以及傳播外鏈內(nèi)容的”。
快手:聯(lián)手春晚發(fā)10億現(xiàn)金紅包
進(jìn)入2019年下半年,一向低調(diào)的快手就風(fēng)格大變,加快了發(fā)展步伐,常常是一鳴驚人。所以這個(gè)春節(jié),快手帶來(lái)的遠(yuǎn)不止年貨大禮包。
今年,快手拿到了《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴的身份。此次與央視合作,快手將以“點(diǎn)贊中國(guó)年”為主題,首次采用“視頻+點(diǎn)贊”的形式(以往是圖文形式),在除夕當(dāng)晚發(fā)出春晚史上金額最大的10億現(xiàn)金紅包(去年百度是9個(gè)億)。
另外,從元旦起,快手還將推出“集卡分1億”活動(dòng)以及一系列創(chuàng)新玩法為春晚紅包預(yù)熱。
快手“點(diǎn)贊中國(guó)年”活動(dòng)玩法核心是收集“紅心”。在活動(dòng)主界面可以看到全國(guó)快手點(diǎn)贊次數(shù)實(shí)時(shí)地圖,每當(dāng)有快手用戶給視頻點(diǎn)贊,地圖上會(huì)定時(shí)生成“紅心”,用戶點(diǎn)擊收取即可。
用戶還可以通過(guò)做各種任務(wù)來(lái)收取更多紅心:每日簽到、瀏覽直播廣場(chǎng)20秒、開(kāi)啟通訊錄權(quán)限、瀏覽了“快手有戲精”活動(dòng)超過(guò)20秒等任務(wù);有的屬于一次性或者每日限制次數(shù)型,有的任務(wù)完成后會(huì)自動(dòng)更新新的任務(wù)。
淘寶:清5萬(wàn)輛購(gòu)物車,春節(jié)期間補(bǔ)貼20億
快手這么拼,央視2020春晚的另一位重要合作伙伴——淘寶也不甘示弱。
1月11日,淘寶和央視聯(lián)合宣布,淘寶成為2020春晚獨(dú)家電商合作伙伴。在今年大年夜,淘寶將為5萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者清空購(gòu)物車;聚劃算百億補(bǔ)貼為春晚帶來(lái)10億補(bǔ)貼,整個(gè)春節(jié)期間聚劃算的補(bǔ)貼總額達(dá)20億。
這是淘寶與央視春晚的第二次攜手,雖然活動(dòng)方式變化不大,但福利力度更大,也更有誠(chéng)意。在2018年的春晚上,淘寶承諾為千位用戶清空購(gòu)物車,然而2020年的春晚,這個(gè)數(shù)字一口氣翻了50倍,5萬(wàn)位用戶的數(shù)量堪稱淘寶春晚史上力度最大的補(bǔ)貼。
同樣,聚劃算這次也帶來(lái)了20億補(bǔ)貼,從1月20日至1月23日,4天時(shí)間平均每天的補(bǔ)貼高達(dá)2億,而在春節(jié)當(dāng)天,聚劃算的補(bǔ)貼直接飆升到10億,剩下的2億則在春節(jié)之后的幾天內(nèi)發(fā)放完畢,也可謂“誠(chéng)意滿滿”。
抖音:20億紅包,我跟
和快手一樣,作為近兩年成長(zhǎng)起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)新秀——抖音也參與了大戰(zhàn)。
1月14日,抖音方面宣布,“發(fā)財(cái)中國(guó)年”春節(jié)紅包活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng),1月14日至1月31日期間,用戶完成集卡、紅包雨、玩游戲等活動(dòng),即可參與分享20億元紅包,并有機(jī)會(huì)抽取萬(wàn)元錦鯉紅包。
具體而言,今年抖音的玩法是這樣的。
一是集卡,集卡分為兩個(gè)階段,首先是集金卡,集齊“發(fā)財(cái)中國(guó)年”五字即可參與平分3億紅包;其次是集鉆卡,集齊“抖音”、“今日頭條”、“西瓜視頻”、“Faceu激萌”、“輕顏相機(jī)”和“皮皮蝦”6款產(chǎn)品logo即可參與平分2億紅包。
二是互動(dòng)小游戲,用戶可以體驗(yàn)包括“吉祥話拜年”、“舞獅吃彩球”、“親戚走起來(lái)”等在內(nèi)十多款春節(jié)主題的互動(dòng)小游戲,抽取現(xiàn)金紅包,分5億。
三是紅包雨,用戶在1月17日至1月25日指定活動(dòng)時(shí)間,進(jìn)入活動(dòng)界面可以參與領(lǐng)取。
四是10000個(gè)萬(wàn)元錦鯉紅包,用戶完成集卡或紅包大會(huì)等活動(dòng),即有機(jī)會(huì)參與抽取。此外,還有登錄見(jiàn)面禮、邀請(qǐng)好友拆紅包等經(jīng)典玩法。
相比2019年,今年的抖音紅包明顯和字節(jié)跳動(dòng)旗下其他產(chǎn)品有了更多聯(lián)動(dòng),包括今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、抖音火山版、Faceu激萌、輕顏相機(jī)和皮皮蝦都會(huì)在集鉆和紅包雨階段和抖音有一定的聯(lián)動(dòng)。
界面新聞分析稱,按理說(shuō)抖音已經(jīng)沒(méi)有必要在春節(jié)紅包上過(guò)于激進(jìn),但問(wèn)題是,今年,快手拿到了春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴的身份。為了在春節(jié)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中保住自己的地位,抖音必須拿出12分的魄力,而20億的金額或許就是其中一種證明。
百度:“全家桶”春節(jié)撒5億紅包
去年春節(jié)百度首次推出“好運(yùn)中國(guó)年”活動(dòng),春晚當(dāng)晚互動(dòng)量就達(dá)到208億次。嘗到甜頭后,今年百度的“好運(yùn)中國(guó)年”或?qū)⒂?月15日上線。
據(jù)悉,今年的百度全家桶包括百度App、百度極速版App、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網(wǎng)盤、百度地圖、愛(ài)奇藝等8個(gè)百度系移動(dòng)產(chǎn)品,紅包總金額預(yù)計(jì)將超過(guò)5億。
今年百度的“好運(yùn)中國(guó)年”活動(dòng)變化不大,仍是分為“集好運(yùn)”和“團(tuán)圓紅包”兩個(gè)主題活動(dòng)。前者需要用戶集齊10個(gè)好運(yùn)卡即可參與分2億紅包,后者的玩法是用戶組隊(duì)之后分紅包,拉人越多紅包越大,更有眾多國(guó)內(nèi)外明星名人參與其中。
此外,為了增加大紅包概率,今年的“集好運(yùn)分2億”活動(dòng)中特別增加了“拼好運(yùn)贏2020元”活動(dòng),用戶每天每次最高可以搶到2020元紅包,每天都有10次機(jī)會(huì),中獎(jiǎng)幾率大大增加。
微博“讓紅包飛”:集卡開(kāi)鴻運(yùn)除夕分1億
今年,在萬(wàn)眾矚目的支付寶五福活動(dòng)開(kāi)啟之前,微博先推出了可謂如出一轍的“集卡開(kāi)鴻運(yùn)”活動(dòng)。
微博新年集開(kāi)運(yùn)卡活動(dòng)時(shí)間在1月9日至1月24日,玩法和支付寶集五福如出一轍,1月24日也就是除夕18:00前集齊6種開(kāi)運(yùn)卡,包括萬(wàn)能卡,即可合成鴻運(yùn)紅包,在除夕當(dāng)天開(kāi)啟紅包就可以參與瓜分1億!微博表示,集卡成功后100%有獎(jiǎng),最高可以分到2020元。
相較于其他商家和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紅包活動(dòng),微博有其作為社交媒體的天然優(yōu)勢(shì)。今年微博為了增加活動(dòng)的可玩性,“新年開(kāi)運(yùn)卡”除了常規(guī)卡之外還專門開(kāi)發(fā)了具有明星定制卡面,在小年、除夕等節(jié)日點(diǎn),微博會(huì)邀請(qǐng)多位全網(wǎng)頂級(jí)人氣明星送卡,讓用戶想集不齊都難。
瘋狂“撒錢”圖什么?
春節(jié)期間的紅包大戰(zhàn),已成為互聯(lián)網(wǎng)公司引流拉新、塑造品牌的方式。
除了上面提到的這些活動(dòng),還有京東炸年獸瓜分3億現(xiàn)金紅包,優(yōu)酷、騰訊理財(cái)通新年也都在舉辦集卡活動(dòng)瓜分上億元紅包等等,甚至隨便打開(kāi)一個(gè)app,都能發(fā)現(xiàn)其推出了春節(jié)福利或返禮活動(dòng)。
春晚對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司的引流作用也是不言而喻,支付寶集五?;顒?dòng)也正是脫胎于2016年與春晚的合作。
根據(jù)支付寶所公布的數(shù)據(jù),2016至2019年,支付寶集五?;顒?dòng)在春節(jié)期間的參與人次分別為2億人、3億人、3.6億人和超過(guò)4.5億人。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019春節(jié)大報(bào)告》顯示,2019年2月4日到10日,用戶增長(zhǎng)主要分布在泛娛樂(lè)和社交領(lǐng)域,從DAU(每日活躍用戶數(shù)量)上看,用戶過(guò)億的App陣營(yíng)里,快手和百度增速最快,QQ、微博、抖音短視頻分居其后。百度App在春晚期間一超帶多強(qiáng),當(dāng)天DAU暴漲1億。
不過(guò),過(guò)億用戶好似龍卷風(fēng),春晚結(jié)束,他們也走了。
有觀點(diǎn)稱,盡管互聯(lián)網(wǎng)公司雖然每年紅包投入巨大,但在現(xiàn)階段,如何有效留存搶紅包活動(dòng)帶來(lái)的流量,以及將其轉(zhuǎn)化為真金白銀的商業(yè)價(jià)值,可能是各大互聯(lián)網(wǎng)公司更需要考慮的。
此外,搶紅包活動(dòng)也已風(fēng)靡多年,所帶來(lái)的流量正在逐漸衰減,與其不斷咬牙加碼爭(zhēng)取剩余流量,跟風(fēng)是否能給這家?guī)?lái)更大利益或許是各大中小企業(yè)接下來(lái)需要冷靜思考的重點(diǎn)。
(文章來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞)