舉個(gè)例子,在君子國(guó),買(mǎi)貨的說(shuō):“老兄如此高貨,卻討恁般低價(jià),叫小弟買(mǎi)去,如何能安,務(wù)求將價(jià)加增,方好遵教,”賣(mài)貨的答:“既承照顧,敢不仰體,但適才妄討大價(jià),已覺(jué)厚顏,不意老兄反說(shuō)貨高價(jià)賤,豈不較小弟慚愧,……小弟實(shí)難尊命,”。
翻譯成今天的說(shuō)法,買(mǎi)貨的說(shuō):“你這東西太好了,卻只開(kāi)價(jià)100元,賣(mài)這么低的價(jià)格,讓我怎么能,請(qǐng)把價(jià)領(lǐng)航財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)格升高到120元吧,”賣(mài)方說(shuō):“不不不,你買(mǎi)我的東西就是照顧我生意,我剛才叫價(jià)100元已經(jīng)很不好意思了,你還說(shuō)我賣(mài)得便宜,我太慚愧了,我要降到80元,”“不不不,你應(yīng)該漲到130元,”……。
如果是自利的國(guó)家,買(mǎi)方要求賣(mài)方降低價(jià)格,賣(mài)方要求買(mǎi)方抬高價(jià)格,雙方就能在某一個(gè)點(diǎn)上相遇,達(dá)成交易。
在正常的國(guó)家,人們達(dá)成交易,就是領(lǐng)航財(cái)經(jīng)互相幫助到了對(duì)方,“君子國(guó)”的人占便宜,其結(jié)果互相都了對(duì)方的幫助,失去了相互幫助的機(jī)制,無(wú)法形成分工,必然經(jīng)濟(jì)衰落。
“君子國(guó)”的故事,很好地證明了經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)斯密的觀(guān)點(diǎn):自利的人在市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”的指揮下,互相他人。
價(jià)格歧視是生活中非常常見(jiàn)的現(xiàn)象,比如很多超市里,有會(huì)員卡的顧客和沒(méi)會(huì)員卡的顧客,購(gòu)物的價(jià)格不一樣財(cái)經(jīng)資訊,這就是一種價(jià)格歧視,人們不會(huì)覺(jué)得會(huì)員享受更低價(jià)格有什么不公平,價(jià)格歧視在經(jīng)濟(jì)學(xué)中就是一個(gè)中性的詞。
對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō),他們總是希望賺取任何層次的消費(fèi)者的錢(qián),假定一項(xiàng)產(chǎn)品從10元到100元,都有人愿意消費(fèi),但如果定價(jià)100元,固然能賺取較高的單位毛利,卻會(huì)嚇跑低價(jià)位的消費(fèi)者,如果定價(jià)10元,留住了低價(jià)位的消費(fèi)者,卻沒(méi)有充分賺取財(cái)經(jīng)到高價(jià)位消費(fèi)者的毛利,在這種情況下,對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō),最佳策略是針對(duì)不同的消費(fèi)者采取不同的定價(jià)。
怎么區(qū)分消費(fèi)者呢,市場(chǎng)自然會(huì)創(chuàng)造出一些方法,比如,自來(lái)水階梯定價(jià),用水多的人,單價(jià)高一點(diǎn),用水少的人,單價(jià)低一點(diǎn),因?yàn)?,用水多的人是?duì)費(fèi)用不太的人,可以單價(jià)高一點(diǎn)賺他們的錢(qián),又比如,超市以會(huì)員卡來(lái)區(qū)分消費(fèi)者。
在教育領(lǐng)域,喬民常常根據(jù)成績(jī)來(lái)進(jìn)行歧視定價(jià),成績(jī)好的交的學(xué)費(fèi)低,或給他們學(xué)金(實(shí)際是降低學(xué)費(fèi))。
一位論壇網(wǎng)友說(shuō),自己讀重點(diǎn)中學(xué)時(shí),對(duì)那些考分不夠,但多花錢(qián)就能進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生很不滿(mǎn),覺(jué)得不公平,但是有一天,他頓悟:學(xué)校里那些優(yōu)于其他學(xué)校的教學(xué)設(shè)施,不就是用這些學(xué)生的錢(qián)買(mǎi)的嗎,而這些設(shè)施是大家都可以享用的,學(xué)習(xí)好的學(xué)生實(shí)際上享受了多掏錢(qián)的學(xué)生帶來(lái)的好處。
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