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薇婭、辛巴、雪梨、張庭背后的企業(yè)要IPO了?? 德爾瑪IPO:產(chǎn)品質(zhì)量堪憂? 刷單嚴(yán)重涉嫌造假
來源:領(lǐng)航財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)  作者:喬民  發(fā)布時(shí)間:2022-06-01 08:29:43
導(dǎo)讀:在九號(hào)公司、華米科技等大量小米生態(tài)鏈企業(yè)上市后,出現(xiàn)業(yè)績(jī)變臉、股價(jià)暴跌、股東瘋狂套現(xiàn)的情況后,原給小米進(jìn)行代工的廣東德爾瑪科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱德爾瑪)即將來A股“圈錢”了,6月2日這家公司上會(huì)接受審議。

(小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技的股價(jià)走勢(shì))
 
這家曾經(jīng)集齊薇婭、辛巴、雪梨等一眾劣跡主播,以及涉嫌傳銷被抓的張庭夫婦,進(jìn)行直播帶貨的小家電企業(yè),卻屢屢陷入質(zhì)量糾紛中,在黑貓投訴和社交媒體平臺(tái)上,有關(guān)德爾瑪產(chǎn)品質(zhì)量差、自燃、短路、爆炸的投訴層出不窮,尤其是德爾瑪?shù)奈鼔m器產(chǎn)品。
 
在德爾瑪頻頻曝出質(zhì)量“丑聞”的同時(shí),如同美的集團(tuán)、格力電器等家電巨頭一樣,這家小家電企業(yè),也面臨原材料漲價(jià),導(dǎo)致公司盈利能力承壓的問題。2021年,公司已經(jīng)出現(xiàn)增收不增利的情況,在營(yíng)收增長(zhǎng)36.35%的情況下,凈利潤(rùn)反而出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
 
德爾瑪主要依靠線上渠道進(jìn)行銷售。過去,靠著“燒錢”,請(qǐng)薇婭、辛巴、雪梨、張庭等一眾劣跡主播帶貨,在品牌力有限的情況下,德爾瑪還能實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)”增長(zhǎng)。然而在流量越來越貴的當(dāng)下,公司已越來越力不從心。
 
過去三年,公司促銷推廣費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng),占營(yíng)收的比例也不斷提升。這意味著公司“燒錢”帶來的成效,已不如以前了,而這也是導(dǎo)致公司出現(xiàn)增收不增利的情況。


 
合作的藝人都是什么貨色? 薇婭、辛巴、雪梨還有傳銷的張庭
 
 
“又一家做小家電的準(zhǔn)備上市了,不過這凈利潤(rùn)率肉眼可見的下滑明顯,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是激烈!”5月27日,一位曾在一線券商擔(dān)任保薦人代表,并從業(yè)10余年的資深投行人士,在其個(gè)人社交平臺(tái)上公開這樣寫道。
 
而這位資深投行人士所指的企業(yè)正是德爾瑪。這家2011年在廣東佛山成立的小家電企業(yè),在國(guó)內(nèi)家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下,在成立短短10年后,于去年6月宣布正是沖刺A股。

上述資深投行人士說的沒錯(cuò),德爾瑪?shù)挠麪顩r確實(shí)堪憂,2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約30億元,同比增長(zhǎng)36.28%;但歸母凈利潤(rùn)卻只有1.7億元,同比出現(xiàn)下滑。而公司凈利率也由2020年的7.65%下滑至5.67%,最近三年公司毛利率也有36%左右,跌至29%左右。
 
德爾瑪?shù)臉I(yè)績(jī)下滑,實(shí)際上并不難理解,可以看看,這家主打線上的所謂新興家電企業(yè),請(qǐng)了怎樣的藝人進(jìn)行合作。“全國(guó)三八紅旗手”、知名“網(wǎng)紅”、原帶貨一姐——薇婭,這位神奇的女子,創(chuàng)造了比“一爽”更高的新單位記錄。



2021年12月20日,據(jù)新華社消息,薇婭因逃稅被追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。相比而言,“一爽”對(duì)于“一薇”而言,簡(jiǎn)直就是小區(qū)見大巫,對(duì)于很多996享受“福報(bào)”的年輕人而言,尤其是疫情下苦苦掙扎的社會(huì)底層人而言,是八輩子都掙不到的錢。
 
而除與薇婭進(jìn)行合作外,把“假糖水”當(dāng)做燕窩來賣辛巴;偷稅漏稅遭封殺的雪梨。還有涉嫌傳銷被查的張庭夫婦,都是德爾瑪合作的對(duì)象。今年4月7日,張庭夫婦公司(TST庭秘密)被認(rèn)定為傳銷,三年半營(yíng)收近百億,被罰沒2100萬。張庭夫婦公司大樓96套房產(chǎn)被查封,價(jià)值17億元。
 
曾卷入“刷單”漩渦  業(yè)績(jī)真實(shí)性存疑
 
德爾瑪選擇與這些劣跡藝人進(jìn)行合作有沒有問題,似乎沒啥問題,其實(shí)并不是!實(shí)際上,無論是薇婭、辛巴還是雪梨,直播帶貨刷單造假,都是業(yè)內(nèi)公開的“秘密”。
 
實(shí)際上,連普通老百姓都知道,薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播動(dòng)輒數(shù)10億的交易額,越來越多的知名主播也紛紛加入“億元俱樂部”。然而背后卻潛藏著巨大的“刷單”產(chǎn)業(yè)鏈和層層虛假數(shù)據(jù)。
 
而招股書顯示,這些年找到薇婭、辛巴還是雪梨主播帶貨的德爾瑪,也確實(shí)銷售增長(zhǎng)迅猛,2018年時(shí),公司銷售不到9.67億元,到去年便增長(zhǎng)至30億元左右,其業(yè)績(jī)?cè)鏊?,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)的正常水平。甚至在2020年疫情爆發(fā)時(shí),公司當(dāng)年?duì)I收暴增47%;凈利潤(rùn)暴增56.7%。
 
在德爾瑪表面財(cái)報(bào)靚麗下,引來了一群“磚家”、“叫獸”的鼓吹手。比如著名“公知”、“磚家”北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授周其仁,到廣東佛山“走穴”,就大肆吹捧德爾瑪這家公司。其諂媚之態(tài)度,猶如近期著名著名精妓學(xué)家李稻葵發(fā)現(xiàn)的驚天秘密——“近兩年的中國(guó)抗疫勝利,為大家延長(zhǎng)10天壽命。”



然而,造假而來的業(yè)績(jī),終究是空中樓閣。而在德爾瑪持續(xù)飆升的銷售收入中,有多少是刷單造假而來的呢?
 
實(shí)際上,德爾瑪就曾卷入刷單造假的“漩渦”之中。2020年底,汪涵舉行了“順德專場(chǎng)直播”的帶貨活動(dòng),其中就有為德爾瑪?shù)臒o線吸塵器,進(jìn)行帶貨。而這場(chǎng)活動(dòng)最終被質(zhì)疑“刷單”,引發(fā)媒體廣泛關(guān)注。不過,汪涵則否認(rèn)存在刷單。
 
 產(chǎn)品質(zhì)量屢踩“紅線”頻遭投訴退貨 成本沖擊下或業(yè)績(jī)變臉
 
 作為一家主要靠線上渠道的家電企業(yè),德爾瑪去年凈利潤(rùn)下降,很大程度上市因?yàn)榱髁砍杀镜纳蠞q,不同于美的集團(tuán)和格力電器,擁有雄厚的線下渠道,德爾瑪作為一家籍籍無名的成立不久的小家電企業(yè),主要通過淘寶、京東等線上平臺(tái)進(jìn)行銷售。



而現(xiàn)在線上流量,越來越貴。要知道請(qǐng)薇婭、辛巴還是雪梨這些劣跡“網(wǎng)紅”帶貨的成本并不低。不然,薇婭13.41億元的罰款或許不會(huì)這么多。
 
招股書顯示,2019年`2021年,公司促銷推廣費(fèi)分別為8034.97萬元、1.62億元和2.22億元,處于持續(xù)飆升的狀態(tài),甚至相對(duì)于營(yíng)收的增速,也更快。近年來,公司促銷推廣費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為5.30%、7.29%和7.31%,占比持續(xù)上升。這主要主要系線上流量增長(zhǎng)放緩、電商競(jìng)爭(zhēng)加劇所致。”



除流量成本外,德爾瑪也正在遭遇原材料成本上漲雙重沖擊。原材料成本上漲,這一點(diǎn)自不必講,諸如美的集團(tuán)、格力電器等兩大家電龍頭,都正遭遇原料成本上漲的沖擊,以至于美的集團(tuán)已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模裁員的現(xiàn)象。而格力電器則表態(tài),再困難也不會(huì)裁員,實(shí)在太困難,寧可降一點(diǎn)薪酬。
 
德爾瑪為何主要靠線上渠道,還必須要找各種網(wǎng)紅,最主要的原因就是公司的產(chǎn)品質(zhì)量存在問題,不能想美的、格力那樣依靠口碑來進(jìn)行傳播,只能靠“網(wǎng)紅”進(jìn)行忽悠。



在社交媒體上,有大量德爾瑪產(chǎn)品質(zhì)量的“吐槽”和投訴。比如,有網(wǎng)友剛買了德爾瑪?shù)奈鼔m器,使用了幾次,便發(fā)現(xiàn)機(jī)身電池位置發(fā)出閃爍電光和出現(xiàn)短路燒焦味道;



 
“我2020年12月19日京東購入300元的德爾瑪吸塵器,2021年12月發(fā)生故障,充電2小時(shí),吸地5分鐘。”還有網(wǎng)友發(fā)帖稱。
 


還有網(wǎng)友稱,買了德爾瑪?shù)膾鞝C機(jī),僅使用幾次后,放在家里,再用時(shí)產(chǎn)品已損壞。種種跡象表明,德爾瑪?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量或者品控是存在很大的問題的。
 
 
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