在中國，因為人口眾多，即使是一個不起眼的商品也可能蘊含著巨大的商機，就像近日要上市的雙槍科技股份有限公司（以下簡稱“雙槍科技”）一樣，其是 2008 年北京奧運會禮品筷、2010 年上海世博會禮品筷、2016 年杭州 G20 峰會禮品筷制造廠商，曾被評為“浙江省名牌林產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號”等，年銷售筷子約 3 億雙、砧板約 1000萬片，靠著一雙不起眼的筷子成功上市。

據(jù)了解，雙槍科技是一家領(lǐng)先的日用餐廚具供應(yīng)商。自成立以來，公司致力于日用餐廚具的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具 5 個大類，超過 1000 種單品，其自有品牌“雙槍”向國內(nèi)外終端消費者供應(yīng)系列齊全、設(shè)計獨特、材質(zhì)新穎的環(huán)保日用餐廚具產(chǎn)品，深受消費者喜愛。分析雙槍科技的成果，一方面在于其堅持研發(fā)創(chuàng)新，不斷將文化創(chuàng)意融入產(chǎn)品，另一方面，在于其獨特的營銷渠道，使得全國各地的消費者都能看到其產(chǎn)品。
 
堅持研發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)竹資源高效利用
 
據(jù)了解，經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)積累，雙槍科技已將竹資源的開發(fā)利用做到極致，以毛竹為例，一根毛竹大致可分為三段，腦部竹段可作為其側(cè)壓拼接板的原材料，中部壁厚適中的精選竹段，可用作生產(chǎn)整竹砧板的原材料，尾部壁厚略薄的竹段，可作為公司拼接板或牙簽產(chǎn)品的原材料。

而竹資源生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢屑以往處理方式為鍋爐燃燒。傳統(tǒng)鍋爐燃燒一般不充分，不能完全利用資源，且會產(chǎn)生環(huán)保問題。為解決上述問題，雙槍科技加大資金投入，建立了氣炭聯(lián)產(chǎn)生產(chǎn)線，使生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的邊角料可全部用作氣炭聯(lián)產(chǎn)線的原材料，最終產(chǎn)出熱能、竹炭等經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。熱能為其烘干、高溫炭化工序提供能源。竹炭主要用于燒烤使用，具有無煙、無毒、無渣、易點燃、耐燒、高能等好處，是燒烤的主要炭種之一。完善的工藝鏈、產(chǎn)品鏈，讓雙槍科技實現(xiàn)了竹資源的高效利用。


 
目前，雙槍科技擁有 40 項發(fā)明專利、99 項實用新型和 122 項外觀專利，并形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“植物纖維注塑工藝”、“無縫鍛造模具工藝”、“筷子無膠拼接工藝”、“多材料組裝工藝”、“立式蒸煮鍋”、“塔式烘干窯技術(shù)”等一系列行業(yè)領(lǐng)先水平的工藝技術(shù)。產(chǎn)品材質(zhì)方面，通過不斷的研發(fā)投入，公司由最初的竹制日用餐廚具，逐步發(fā)展成包含竹木、不銹鋼、復(fù)合材料等多材質(zhì)的日用餐廚具提供商。

同時，為保證研發(fā)創(chuàng)新的常態(tài)化，雙槍科技建立了全員參與的研發(fā)設(shè)計機制，由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)人員之間定期的溝通交流機制，使市場信息能夠及時反饋到研發(fā)設(shè)計部門，最終將研發(fā)設(shè)計落實到產(chǎn)品制造全過程，提高新品研發(fā)設(shè)計的命中率。其在注重自主研發(fā)的同時，也積極引進(jìn)專業(yè)機構(gòu)合作，公司的合作單位包括浙江農(nóng)林大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)生物制氣（液）化工程研究中心、浙大軟件學(xué)院寧波學(xué)院等。
 
打通產(chǎn)業(yè)下游，改革供銷系統(tǒng)
 
對于像雙槍科技這樣的日用餐廚具供應(yīng)商來說，渠道一定程度上決定了其產(chǎn)品銷量，作為創(chuàng)立至今20年的企業(yè)，雙槍科技自然深諳其道。多年以來，雙槍科技一直堅持商超渠道的拓展，截至目前，公司已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)、永輝、華潤萬家、物美、聯(lián)華、華聯(lián)等大型連鎖商超建立了合作關(guān)系。在商超渠道成功的基礎(chǔ)上，公司大力布局經(jīng)銷商渠道，截至目前，公司已建立遍布全國 30 余個省市的經(jīng)銷商體系以及銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司通過上述渠道將產(chǎn)品銷售給全國各地的終端消費者。

同時，隨著居民消費習(xí)慣的不斷變化，線上消費逐漸成為一種重要的消費方式。2016 年底，雙槍科技抓住機遇，收購了杭州漫軒電子商務(wù)有限公司，組建電商團(tuán)隊，利用天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺進(jìn)行產(chǎn)品零售直銷，進(jìn)一步打開市場拓寬銷售渠道。報告期各期，公司電商渠道銷售額分別為 9,573.69 萬元、14,034.86萬元和 23,180.60 萬元，2019 年度和 2020 年度收入增速分別為 46.60%和65.16%，呈快速增長趨勢。電商渠道讓公司能更好的獲知終端客戶需求，進(jìn)而有針對性的指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)，提高客戶滿意度，進(jìn)而進(jìn)一步增強客戶粘性。

而在其他直營渠道方面，公司以強大的自動化和柔性化生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)能力、不俗的研發(fā)設(shè)計能力等獲得雙立人、宜家等客戶的認(rèn)可，成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供應(yīng)商。
在外貿(mào)方面，公司通過與國內(nèi)沃爾瑪、家樂福等全球知名商超建立的良好合作關(guān)系，逐漸將產(chǎn)品導(dǎo)入上述商超的全球體系，成為美國沃爾瑪、英國沃爾瑪、加拿大大統(tǒng)華商超的合格供應(yīng)商。其他直營和外貿(mào)渠道的發(fā)展，進(jìn)一步完善了公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司帶來新的盈利點。