所以，沃福百瑞實際上算是一家枸杞出口企業(yè)，公司業(yè)務(wù)重度依賴美國、德國、法國等國家和地區(qū)，2018年下半年以來，中美貿(mào)易摩擦有所升級，美國對中國輸美商品加征關(guān)稅稅率，客觀上對枸杞的出口貿(mào)易產(chǎn)生負面影響。

　　據(jù)招股書顯示，2019年沃福百瑞前五大客戶分別為美國YoungLiving、美國ABB&德國ABI、膳源百健、澳大利亞ArrowFoods、荷蘭NutlandBV。

　　2017年-2019年，公司前五大客戶銷售收入占同期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為75.21%、82.38%和85.11%，公司對于大客戶的依賴性逐步提高。

　　其中第一大客戶美國YoungLiving銷售收入占比分別為43.15%、49.01%和43.24%，皆在4成以上。公司第二大客戶美國ABB&德國ABI的銷售收入占比分別為18.19%、26.19%和36.25%。

　　兩大客戶的銷售收入合計占比達79.49%，直接決定著沃福百瑞的生死存亡。因此對投資者來說，沃福百瑞這一近乎畸形的客戶結(jié)構(gòu)所隱藏的風(fēng)險絕不可忽視。

　　因此在9月10日的審核會上，創(chuàng)業(yè)板上市委重點問詢沃福百瑞的客戶自身銷售情況，特別是海外客戶實際情況等問題。如要求沃福百瑞說明前兩大客戶自身的銷售情況、市場份額以及前述客戶經(jīng)營風(fēng)險對發(fā)行人的影響。

　　并請保薦人代表說明具體核查程序及核查結(jié)論，另外，創(chuàng)業(yè)板上市委還要求沃福百瑞說明，2020年7月至今對美國ABB&德國ABI銷售訂單、出口報關(guān)通關(guān)、對方付款的情況。

　　應(yīng)收賬款持續(xù)激增 募投必要性存疑

　　客戶集中度高導(dǎo)致了沃福百瑞應(yīng)收賬款出現(xiàn)快速增加，并給公司帶來了一定的壞賬損失風(fēng)險。數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，沃福百瑞應(yīng)收賬款余額分別為 2258.91 萬元、5697.30 萬元和 9818.38 萬元，連續(xù)三年出現(xiàn)大幅增長。

　　由于公司應(yīng)收賬款余額增速遠超過公司主營業(yè)務(wù)收入增速，沃福百瑞應(yīng)收賬款在營收中的比例也在持續(xù)攀升。又因為客戶集中，沃福百瑞應(yīng)收賬款也非常集中，主要來自于美國 YoungLiving、美國 ABB&德國 ABI 兩大客戶。

　　招股書顯示，過去三年，美國YoungLiving、美國ABB&德國ABI應(yīng)收賬款余額合計分別為1213.11萬元、4783.14萬元和9105.65萬元，占同期末應(yīng)收賬款余額的比例分別為53.70%、83.95%和 92.74%。

　　商業(yè)上自古就有“客大欺店，店大欺客”的傳統(tǒng)，由于過度依賴兩位大客戶，導(dǎo)致沃福百瑞缺乏足夠的話語權(quán)，賬款被下游客戶占據(jù)，應(yīng)收賬款的持續(xù)攀升，也讓沃福百瑞的業(yè)務(wù)開展愈發(fā)被動。

　　從收入構(gòu)成上看，沃福百瑞共有枸杞干果、枸杞汁以及枸杞深加工產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)。其中，枸杞干果和枸杞汁為公司主要收入來源，過去三年，二者合計銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為93.58%、92.72%和96.23%。

　　與此同時，沃福百瑞枸杞深加工產(chǎn)品占比卻呈下降趨勢，過去三年分別為6.22%、7.03%、3.24%。2019年，公司枸杞深加工產(chǎn)品收入為854.98萬元，較上一年下滑33%。

　　在此背景下，沃福百瑞擬通過本次IPO募資3.88億元，分別用于枸杞深加工項目（3.38億元）、及補充流動資金。但在該業(yè)務(wù)收入占比下滑的背景下，募投項目的必要性及日后的產(chǎn)能消化能力受到廣泛質(zhì)疑。

　　客戶涉嫌傳銷，向關(guān)聯(lián)方利益輸送

　　實際上，發(fā)審委特別關(guān)注沃福百瑞的客戶情況還有一個重要的原因就是公司客戶有傳銷嫌疑。

　　沃福百瑞有一款名為“小紅帽”的產(chǎn)品，由膳源百健代理，膳源百健在產(chǎn)品銷售上采取的是層層代理的模式，只要以258元/盒的價格，購買12盒“小紅帽”產(chǎn)品（一盒有7支，每支50ml）便可以注冊成為店長。

　　然后再購買1.28萬元，便可成為市級代理；再購買12萬元，就能成為省級代理，層級越高，利潤越大。從膳源百健的運作模式上看，其具有傳銷公司的諸多特征（如金字塔特征），存在傳銷嫌疑。

　　而且銷售人員還對外表示，這款神奇的“果汁”對治療失眠、提升視力、視網(wǎng)膜癥、糖尿病、補腎壯陽都有奇效，枸杞只是一種補品而已，這種營銷說辭顯然是脫離科學(xué)實際的。

　　此外，沃福百瑞的第一大客戶美國YoungLiving也曾涉及傳銷，在wiki百科英文網(wǎng)站上，YoungLiving至今還名列在“傳銷公司名單”這一詞條下。

　　實際上這里還存在一個問題，就是膳源百健是沃福百瑞的關(guān)聯(lián)方，二者之間關(guān)系密切，而且沃福百瑞在報告期內(nèi)明目張膽地進行了利益輸送。

　　招股書顯示，2018年和2019年，公司向膳源百健銷售枸杞果汁飲料收入分別為97萬元和286.68萬元。銷售均價較公司向非關(guān)聯(lián)方銷售相同規(guī)格枸杞果汁飲料均價分別低34.52%和39.36%，較非關(guān)聯(lián)方國內(nèi)銷售均價分別低41.03%和39.27%。

　　值得注意的是，沃福百瑞主營的是枸杞類產(chǎn)品，2017年-2019年，沃福百瑞向個人采購枸杞干果金額分別為3373.08萬元、3326.13萬元、3602.07萬元，采購金額占同期枸杞干果采購總額占比分別為60.02%、43.62%、35.92%。

　　總之，沃福百瑞想要繼續(xù)上市，必須對發(fā)審委的上述諸多疑問做出一個合理的解釋。