最近一年，可能沒(méi)有什么比教育賽道，更受資本市場(chǎng)投資人了。

　　互聯(lián)網(wǎng)的滲透以及新需求的崛起，使教育可能成為中國(guó)未來(lái)十年里，最具確定性最強(qiáng)的行業(yè)之一。在整個(gè)教育行業(yè)中，又?jǐn)?shù)少兒編程領(lǐng)域最為值得關(guān)注。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)少兒編程項(xiàng)目披露融資總金額達(dá)17.97億元，創(chuàng)下歷年最高。

　　原因也不難理解。在政策大力推動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)滲透不斷加速的當(dāng)下，編程思維和編程能力成為未來(lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)要素以及人才的基礎(chǔ)素質(zhì)。

　　某種程度上講，當(dāng)下的編程教育市場(chǎng)與當(dāng)年少兒英語(yǔ)有些類(lèi)似。說(shuō)到底，如同英語(yǔ)為少兒帶來(lái)面向全球化時(shí)代的全球視野以及全球信息獲取能力一樣，編程同樣為少兒帶來(lái)了面向數(shù)字時(shí)代的數(shù)字化思維能力。

　　當(dāng)年少兒英語(yǔ)的機(jī)會(huì)有多大？參考新東方的表現(xiàn)就知道了。從2006年上市到現(xiàn)在，新東方股價(jià)漲幅超過(guò)40倍。

　　對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是少兒編程領(lǐng)域的“新東方”，才是他們真正所關(guān)心的。隨著達(dá)內(nèi)科技四季度財(cái)報(bào)的發(fā)布，童程童美的亮眼表現(xiàn)，正在讓這個(gè)問(wèn)題的答案逐漸清晰。

　　01、從供給端紅利，看少兒編程賽道機(jī)會(huì)

　　從過(guò)去看，教培公司的價(jià)值很大程度上取決于品類(lèi)的價(jià)值。主打英語(yǔ)的新東方和專(zhuān)攻數(shù)學(xué)培優(yōu)的好未來(lái)，莫不是如此。于教培行業(yè)而言，品類(lèi)價(jià)值主要由供給端缺口決定。

　　以英語(yǔ)為例，1996年教育部是說(shuō)有條件的城市、有條件的學(xué)校，小學(xué)一年級(jí)開(kāi)始設(shè)立英語(yǔ)課程，沒(méi)有條件的創(chuàng)造條件在小學(xué)三年級(jí)開(kāi)始英語(yǔ)課程。這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特別大的特質(zhì)，整個(gè)中國(guó)師范體系里邊英語(yǔ)師資的供給是不足的。

　　當(dāng)時(shí)做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，1996年，教育部想推進(jìn)英語(yǔ)進(jìn)小學(xué)課堂時(shí)，整個(gè)中國(guó)的178所師范院校體系里邊合格畢業(yè)的已經(jīng)供給的英語(yǔ)教師不到3萬(wàn)，而面對(duì)的是數(shù)以十萬(wàn)計(jì)小學(xué)供給的時(shí)代。

　　彼時(shí)彼刻，恰如此時(shí)此刻。如今的少兒編程，與過(guò)去的英語(yǔ)市場(chǎng)多少有些類(lèi)似。

　　在宏觀層面，無(wú)論是剛剛結(jié)束的兩會(huì)，還是此前的十四五規(guī)劃綱要，都將建設(shè)數(shù)字中國(guó)放在了極其重要的位置。其中，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成為發(fā)展數(shù)字中國(guó)的兩大抓手。在建設(shè)數(shù)字中國(guó)過(guò)程中，除了5G、人工智能、高端芯片、高端工業(yè)軟件等關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)突破，更離不開(kāi)底層的數(shù)字思維能力和數(shù)字科技素養(yǎng)。

　　也正因?yàn)槿绱?，人工智能教育和編程正在逐步走進(jìn)義務(wù)教育階段課程。

　　2017年7月國(guó)務(wù)院發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，“在中小學(xué)設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育”。在這一發(fā)文后，公立校的編程教育開(kāi)始提上日程。

　　著眼未來(lái)，在數(shù)字化的大背景下，少兒編程有望在未來(lái)成為剛需教育，完成由“素質(zhì)”到“學(xué)科”的轉(zhuǎn)變。

　　事實(shí)上，放眼全球，編程教育進(jìn)入校內(nèi)教育也是大勢(shì)所趨。最近五年，從美國(guó)、歐洲到日本、韓過(guò)、新加坡，各國(guó)政府頒布政策都開(kāi)始或鼓勵(lì)、或強(qiáng)制要求在基礎(chǔ)教育階段推廣編程教育。例如，美國(guó)政府投資40億美元推廣編程教育，韓國(guó)從2018年起全面開(kāi)展中學(xué)編程課程等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球已有24個(gè)國(guó)家在基礎(chǔ)教育中設(shè)立了編程課程大綱。

　　與需求端井噴相比，無(wú)論前端匱乏的師資力量，還是后端缺失的評(píng)價(jià)體系，都預(yù)示著少兒編程領(lǐng)域的供給端建設(shè)仍然處于早期。

　　尤其是師資方面，無(wú)論是公立校要求開(kāi)展的人工智能和編程教學(xué)，還是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都面臨著師資不足的情況。去年教育部答復(fù)政協(xié)委員函件也提到，要將編程納入中小學(xué)課程，同時(shí)要加強(qiáng)的是編程教學(xué)的師資培養(yǎng)。

　　對(duì)供給端優(yōu)質(zhì)教育資源的迫切需求，催生了少兒編程的巨大機(jī)會(huì)。這也是童程童美最大的機(jī)會(huì)所在。

　　02、破解行業(yè)頑疾，童程童美領(lǐng)跑少兒編程

　　在巨大的機(jī)會(huì)面前，童程童美的亮眼表現(xiàn)，無(wú)疑給了市場(chǎng)一個(gè)滿意的答案。2020年四季度，財(cái)報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)科技第四季度K-12教育業(yè)務(wù)凈收入為2.98億元，同比增長(zhǎng)64.6%。2020全年，K-12教育業(yè)務(wù)收入為7.62億元，同比增長(zhǎng)45%。

　　值得注意的是，在快速擴(kuò)張的同時(shí)，其盈利能力也在大幅提升。2020年第四季度，K-12教育業(yè)務(wù)的毛利增長(zhǎng)420%，毛利率達(dá)到42.2%。2020年全年，K-12教育業(yè)務(wù)毛利增長(zhǎng)627%。

　　無(wú)論是高速增長(zhǎng)的收入，還是迅速提升的盈利能力，都在預(yù)示著一個(gè)事實(shí)：童程童美正在領(lǐng)跑少兒編程賽道。那么，為什么童程童美可以領(lǐng)跑少兒編程賽道？

　　這事要從教培行業(yè)的發(fā)展規(guī)律說(shuō)起，從過(guò)去看，教育培訓(xùn)行業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是三塊，內(nèi)容、服務(wù)和師資。即教培公司把內(nèi)容產(chǎn)品做出來(lái)，然后通過(guò)老師，去連接相應(yīng)的服務(wù)。而童程童美效率優(yōu)勢(shì)也正來(lái)源于此。

　　在產(chǎn)品端，童程童美從統(tǒng)一專(zhuān)家教研、知識(shí)點(diǎn)視頻化、課中巡課和課后評(píng)課、打造在線學(xué)習(xí)的教-學(xué)-練-測(cè)-評(píng)閉環(huán)等方面，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的連接和消息互通，并通過(guò)未來(lái)教育研究院平臺(tái)積極應(yīng)用認(rèn)知科學(xué)領(lǐng)域新研究成果付諸于實(shí)踐，借此提升交付能力，保障教學(xué)效果。

　　在師資端，得益于過(guò)去成人IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，達(dá)內(nèi)科技可以將過(guò)去成人IT的優(yōu)秀畢業(yè)生經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，變成童程童美的講師。這也讓童程童美成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多具有規(guī)?；囵B(yǎng)師資團(tuán)隊(duì)能力的公司。這一點(diǎn)尤為可貴。要知道，規(guī)?；膸熧Y培養(yǎng)能力，也正是新東方多年以來(lái)屹立不倒的核心原因。

　　而就在此前，童程童美未來(lái)教育研究院首席編程教育專(zhuān)家石遠(yuǎn)麗也出任了PTA技術(shù)委員會(huì)首任副主席。

　　據(jù)了解，PTA將重點(diǎn)針對(duì)從事編程培訓(xùn)的授課老師，進(jìn)行計(jì)算機(jī)編程能力與教學(xué)能力考核，并頒發(fā)三種不同等級(jí)的證書(shū)，同時(shí)通過(guò)多項(xiàng)工作幫助編程教師提升教學(xué)水平、職業(yè)素養(yǎng)，推動(dòng)計(jì)算機(jī)編程教育事業(yè)的普及和發(fā)展。

　　在服務(wù)端，OMO的模式極大提升公司的交付能力，優(yōu)化了用戶(hù)體驗(yàn)。去年突如其來(lái)的疫情，徹底打開(kāi)了用戶(hù)參與線上教育的需求。

　　依托于成人IT培訓(xùn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和資源，達(dá)內(nèi)科技成功切入K12素質(zhì)教育賽道，線下跑馬圈地的同時(shí)，也搭建了在線教育平臺(tái)—童程在線，探索OMO模式。K-12在線教育業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的凈收入由2019年的3420萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年的1.08億元，增長(zhǎng)215.8%，收入占比也從2019年的6.5%提升至14.2%。

　　當(dāng)然，除了自身內(nèi)容建設(shè)外，童程童美還積極參與國(guó)際大賽檢驗(yàn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

　　作為少兒編程教育領(lǐng)域的頭部品牌，童程童美自成立以來(lái)便帶領(lǐng)學(xué)員在國(guó)內(nèi)國(guó)際賽事中屢獲佳績(jī)。在NOC和WRC兩項(xiàng)教育部白名單賽事中，童程童美參賽學(xué)員表現(xiàn)出色，超過(guò)400名學(xué)員在NOC比賽中獲得一二三等獎(jiǎng)，而在WRC世界機(jī)器人大會(huì)期間，童程童美學(xué)員更是一舉斬獲VEX-IQ小學(xué)組冠軍。

　　事實(shí)上，上述的優(yōu)異表現(xiàn)，也不過(guò)只是童程童美教育成績(jī)的一個(gè)“切口”。自成立至2020年底，童程童美共有超過(guò)30000名學(xué)員參加過(guò)各類(lèi)科技賽事，其中282支隊(duì)伍晉級(jí)國(guó)際賽，2472人獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，537人獲得國(guó)際級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　與此同時(shí)，童程童美也成功入選全國(guó)信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)教育技術(shù)分技術(shù)委員會(huì)(CELTSC)。官網(wǎng)信息顯示，CELTSC主要負(fù)責(zé)組織全國(guó)教育信息化、教育技術(shù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的研制、標(biāo)準(zhǔn)符合性測(cè)試認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用推廣工作，以及對(duì)口承擔(dān)我國(guó)教育信息化的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化工作。

　　今年1月，由童程童美開(kāi)發(fā)的“中小學(xué)人工智能編程教學(xué)資源管理平臺(tái)V1.0”與華為云鯤鵬云服務(wù)完成兼容性測(cè)試認(rèn)證，并上架華為云嚴(yán)選商城。這是童程童美針對(duì)國(guó)內(nèi)中小學(xué)階段推出的人工智能教育一站式解決方案，學(xué)校只需準(zhǔn)備機(jī)房以及網(wǎng)絡(luò)，就可滿足教、學(xué)、測(cè)、評(píng)、練教學(xué)場(chǎng)景中的各個(gè)環(huán)節(jié)需求。

　　總的來(lái)說(shuō)，正如過(guò)去新東方定義英語(yǔ)教學(xué)外，童程童美同樣正在定義少兒編程賽道。

　　03、大潮將起，童程童美確定性從何而來(lái)？

　　固然當(dāng)下處于領(lǐng)先位置，但童程童美的價(jià)值，更多取決于其未來(lái)在少兒編程領(lǐng)域的位置。那么，童程童美未來(lái)的確定性從何而來(lái)？

　　從商業(yè)模式上說(shuō)，教育的本質(zhì)是服務(wù)的行業(yè)，所以服務(wù)交付的成本是核心關(guān)鍵。得益于OMO模式的順利推進(jìn)，童程童美基本已經(jīng)跑通了其業(yè)務(wù)模式。這也體現(xiàn)其盈利表現(xiàn)上。

　　財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度，K-12教育業(yè)務(wù)的毛利增長(zhǎng)419.7%，毛利率達(dá)到42.2%。2020年全年，K-12教育業(yè)務(wù)毛利增長(zhǎng)626.7%。

　　盈利能力的優(yōu)異表現(xiàn)，本質(zhì)上是模式效率領(lǐng)先的外化。有兩個(gè)數(shù)據(jù)可以反映：

　　一是學(xué)習(xí)中心創(chuàng)收能力的提升。2020年第四季度，童程童美教育學(xué)習(xí)中心的數(shù)量從2019年Q4的217個(gè)增加到2020年同期的236個(gè)。但在數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，每家學(xué)習(xí)中心的凈收入從2019年Q4的83萬(wàn)元增加到今年第四季度的126萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約51.8%。

　　二是OMO模式下，招生成本的大幅下降。2020年四季度，童程童美的生均銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降達(dá)到46%。2020年全年，這一數(shù)據(jù)下降同樣達(dá)到21%。

　　拉長(zhǎng)周期看，隨著少兒編程賽道的爆發(fā)，童程童美階段性的效率優(yōu)勢(shì)，有望轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌優(yōu)勢(shì)。其意義在于，教育行業(yè)里所有的價(jià)值絕大部分都是來(lái)自品牌的溢價(jià)。從過(guò)去看，頭部的教育公司往往擁有定價(jià)權(quán)，能占有了市場(chǎng)絕大多數(shù)的利潤(rùn)。

　　事實(shí)上，類(lèi)似的品牌溢價(jià)已經(jīng)得到顯現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度報(bào)讀超過(guò)一年學(xué)員續(xù)費(fèi)比例達(dá)到了86%。由用戶(hù)口碑帶來(lái)的續(xù)費(fèi)和新注冊(cè)學(xué)員，疊加線下學(xué)習(xí)中心高質(zhì)量低成本的引流模式，使童程童美獲客成本進(jìn)一步下降。這也是童程童美得以領(lǐng)跑行業(yè)的重要原因。

　　從上述角度看，隨著少兒編程賽道的高速發(fā)展，以及童程童美的領(lǐng)先位置，其重復(fù)新東方的故事也并非全無(wú)可能。

（文章來(lái)源：讀懂財(cái)經(jīng)）