原標題:美股新股前瞻|波奇寵物赴美:“狗糧”賣不出仍“流血”上市?
當你一個人吃飯,一個人睡覺,一個人努力工作時,你最想擁有什么?
寵物恐怕是大多數(shù)人排遣孤獨的不二選擇。
這一點在馬斯洛需求第三層次理論——情感和歸屬的需要得到佐證。面對情感和歸屬困惑,年輕人會通過消費去減輕孤獨感,獲得安全感,因此寵物行業(yè)的興起恰恰是因為它從一定程度上解決了年輕人的這些困惑。
而在“孤獨經(jīng)濟”的刺激下,一種名為“它經(jīng)濟”的經(jīng)濟現(xiàn)象也以迅雷之勢崛起了。
“它經(jīng)濟”又叫寵物經(jīng)濟,指圍繞著寵物產(chǎn)生的一系列生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等商業(yè)活動。2019年國內(nèi)的寵物市場規(guī)模邁入2000億元的大關(guān),預(yù)測到2024年將達到4495億元,從2019復(fù)合年增長率約為17.0%,行業(yè)前景十分可期。
風口之下,國內(nèi)外的寵物概念股日子過得也不錯——美國最大的寵物零售電商Chewy自2019年6月上市以來,股價維持整體上行的態(tài)勢,累漲超65%;而國內(nèi)寵物界的“茅臺”中寵股份也自2017年8月上市以來,股價翻了近3倍。
在此背景下,在本周,中國最大的寵物生態(tài)平臺“波奇寵物”正式在美遞交招股書。其作為有望成為國內(nèi)“寵物電商第一股”“寵物生態(tài)平臺第一股”的概念標的,質(zhì)地究竟如何?
千億規(guī)模下的“明星公司”
前文已經(jīng)提到,中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模預(yù)計以17.0%的復(fù)合年增長率在2024年進一步增至4495億元。同時,與快速增長的市場規(guī)模不同的是,中國寵物行業(yè)的滲透率仍然相對較低——2019年中國的養(yǎng)寵家庭滲透率為22.8%,而美國、英國和日本則分別為68.9%、45.0%和26.8%。
(數(shù)據(jù)來源:弗若斯特沙利文)
由此,在賽道寬闊,及滲透率遠遠未觸及天花板這兩個因素作用下,國內(nèi)寵物市場可謂是迅速駛?cè)?ldquo;快車道”。
高景氣的賽道上,自然少不了玩家入場。
2008年初,波奇寵物以論壇社區(qū)起步,之后進入寵物電商領(lǐng)域,隨后在2014年又進軍寵物服務(wù)領(lǐng)域,目前涉足電商(波奇商城)、寵物服務(wù)(波奇服務(wù))、O2O業(yè)務(wù)(波奇寵物生活館)、自有品牌(怡親)等領(lǐng)域,成為一家“社區(qū)+電子商務(wù)+服務(wù)”三位一體的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
目前,擁有自營平臺“波奇網(wǎng)”和“波奇寵物”APP。在寵物品類上,覆蓋了狗、貓、水族、小寵、爬蟲在內(nèi)的五大類目,宣稱商城“SKU過萬”,每天為數(shù)萬名養(yǎng)寵用戶提供購買服務(wù)。在產(chǎn)業(yè)鏈布局上,完成涵蓋生產(chǎn)制造、醫(yī)藥研發(fā)、活體繁殖、自有品牌、線下門店、人員培訓(xùn)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
不得不說,在寵物行業(yè)紅利的加持下,波奇寵物發(fā)展也變得十分迅猛——目前該公司是國內(nèi)最大的寵物生態(tài)平臺:按用戶數(shù)計算,波奇寵物擁有國內(nèi)最大的寵物線上社區(qū);按GMV計算,波奇寵物旗下電商業(yè)務(wù)規(guī)模位列寵物垂直行業(yè)第一。
具體而言,截至2019年12月31日,波奇寵物的注冊用戶數(shù)約為2300萬,平均MAU為350萬;同時,按GMV計算,在中國所有寵物在線零售平臺中前五名玩家占據(jù)了2019年約67.4%的市場份額,前兩家為綜合電商平臺,而波奇是國內(nèi)GMV占比最大的垂直寵物平臺,市占率為1.9%。
(數(shù)據(jù)來源:波奇寵物招股書)
賽道景氣度高,自身實力也不錯,波奇寵物自然而然也資本市場追捧的“明星公司”。
據(jù)了解,自成立以來波奇寵物共獲得過7輪融資,在今年6月份,其完成了新一輪超過6000萬美元境外融資。在這幾輪融資中不乏有資本大佬的身影浮現(xiàn),高盛集團參與了其A、B、C輪的投資,而招商銀行則參與其C輪融資。
就目前來看,CMB(招商銀行)持股16.30%,為第二大股東;GS Investment Strategies, LLC(高盛)緊隨其后持股10.17%,CW PETS Limited(成為資本)則持股9.87%。
(數(shù)據(jù)來源:波奇寵物招股書)
不過,根據(jù)其財務(wù)數(shù)據(jù)來看,波奇寵物似乎并未展現(xiàn)出應(yīng)有的增長實力,這一點在下面的財務(wù)數(shù)據(jù)分析中可以窺出。
仍跳不出“盈利難”怪圈
翻閱波奇寵物的招股書,可以發(fā)現(xiàn),近兩個財年來該公司的經(jīng)營狀況并不算好。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2020年財年(2019年4月-2020年3月),其實現(xiàn)凈收入為為7.7億元,較去年同期減少4.2%。凈收入的下滑主要是產(chǎn)品銷售、在線營銷和信息服務(wù)兩大業(yè)務(wù)收入下滑所致——期內(nèi),產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)同比減少3.8%至7.67億元,在線營銷和信息服務(wù)同比減少53.8%至274萬元。
而截至2021財年一季度(2020年4月-2020年6月),其營收水平才有所好轉(zhuǎn),實現(xiàn)凈收入2.4億元,較去年同期增長約26.19%。
(數(shù)據(jù)來源:波奇寵物招股書)
值得注意的是,波奇寵物竟然到現(xiàn)在還沒有實現(xiàn)盈利,說好的“行業(yè)垂直第一”呢?
據(jù)悉,2020財年,波奇寵物經(jīng)調(diào)整凈虧損為1.9億元,盡管較去年同期凈虧損2.3億元有所收窄,但凈虧損率仍然高達22.8%。而截至2020年6月30日,該公司仍然沒有實現(xiàn)盈利,經(jīng)調(diào)整凈虧損為4440.5萬元,凈虧損率為17.7%。
(數(shù)據(jù)來源:波奇寵物招股書)
此外,波奇寵物的毛利率也是呈下降的態(tài)勢。2020年財年毛利率為20.6%,較2019財年毛利率下滑4.8pct。截至2020年6月30日,其毛利率18.1%,也較去年同期23.2%的毛利率有所下滑。
長期的虧損也使得波奇寵物現(xiàn)金流“壓力山大”。2020財年,其經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流出為1.66億元,現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅為8835萬元。同期,其流動資產(chǎn)總計2.79億元,流動負債則高達3.12億元,資金壓力可見一斑。
(數(shù)據(jù)來源:波奇寵物招股書)
基于上可知,作為資本市場的“寵兒”,波奇寵物至今也跳不出“盈利難”怪圈的確是引人深思的點。
持續(xù)虧損!波奇寵物未來在何方?
賽道有了,規(guī)模也有了,卻仍跳不出“盈利難”的怪圈,波奇寵物究竟在哪個環(huán)節(jié)差了一口氣呢?
將目光聚焦到波奇寵物的運營模式上,該公司是集“社區(qū)+電子商務(wù)+服務(wù)”三位于一體的寵物電商平臺。需要指出的是,該公司對“社交”這一功能頗為看重。其通過打造內(nèi)容生產(chǎn)平臺,提高了用戶在產(chǎn)品中的停留時間,從而進一步提高用戶的粘度,以此帶來高留存和高轉(zhuǎn)化。
通過吸引客戶的目光達到“高留存”這一點做法,與美國最大的寵物垂直電商Chewy有著異曲同工之妙。不同的是,Chewy的做法則更加直接和粗暴,即通過口碑宣傳+廣告投入+其他營銷活動來提高品牌知名度,從而達到吸引客戶目的。
基于上可知,對波奇寵物和Chewy來說,客戶的留存和轉(zhuǎn)化才是它們賴以增長的關(guān)鍵點。不過,雖然它們兩者之間的目標相似,但似乎只有Chewy才真正實現(xiàn)了“高轉(zhuǎn)化”。
Chewy通過開創(chuàng)性提出“Autoship ”服務(wù)(自動訂閱計劃),在美國資本市場獲得不錯的評價,外界將其視為未來業(yè)績高增長的 “重磅武器”。該服務(wù)指的是平臺按照用戶提交的需求,在固定時間向用戶發(fā)送寵物產(chǎn)品,這一服務(wù)拉長了用戶的生命周期和留存,攤薄了獲客成本,每一次的貨品上門實際上是一次物理層面上的用戶喚醒。
據(jù)Chewy財報顯示,2020財年第一季度,其實現(xiàn)營業(yè)收入16.21億美元,同比大幅增長46.2%。其中自動訂閱服務(wù)是主營業(yè)務(wù)的“扛把子”,期內(nèi)收入占總收入比的68%。
而對比波奇寵物的運營模式來看,雖然該公司通過“社交服務(wù)”也做到了高留存,但在“高轉(zhuǎn)化”上面始終還是差了一截。這也就意味著其主要還是靠產(chǎn)品銷售錄得收入,而不是像Chewy那樣通過會員訂閱服務(wù)達到高增長。
事實上,通過產(chǎn)品銷售錄得收入走的是“薄利多銷”的商業(yè)路徑,但這一路徑存在明顯的局限性,一方面毛利率水平提高有限,另一方面,消費者是有比較的,一旦提價了他隨時可以換平臺,這就意味著業(yè)績增長的不穩(wěn)定性。
就目前來看,波奇寵物似乎也已經(jīng)認識到了這一銷售模式的局限性。其通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升高單價產(chǎn)品以及自有品牌的占比,進而來提升自己的利潤率。另外,該公司也制定會員計劃,加深與客戶互動,從而實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化;還通過聯(lián)系更多用戶,客戶,品牌合作伙伴,實體寵物商店和寵物醫(yī)院,建立一個自我增強的生態(tài)系統(tǒng)。
而波奇寵物能不能通過精心設(shè)計的策略扭轉(zhuǎn)“盈利難”的困局,我們還是拭目以待吧。
(文章來源:智通財經(jīng)網(wǎng))